【精品】市場營銷策劃模板集合七篇

市場營銷策劃 篇1

目錄

一：概述··································································（2） 二：營銷環(huán)境分析··························································（2）

（一）宏觀市場分析························································（2）

（二）微觀環(huán)境分析························································（2）

（三）營銷環(huán)境結果分析（swot）·············································（4） 三：市場細分······························································（4）

（一）目標市場策略························································（4）

（二）產品分析····························································（4） 四：目標設定······························································（5）

（一）策劃的目的··························································（5）

（二）目標市場····························································（5）

（三）市場定位····························································（5）

（四）需要解決的問題······················································（5）

（五）解決問題的可行方法··················································（5） 五：產品策略······························································（5）

（一）產品的名稱··························································（5）

（二）產品的性能··························································（5）

（三）產品的材質··························································（6）

（四）產品的包裝

（五）產品的定位··························································（6）

（六）產品的定價策略······················································（6）

（七）產品的銷售渠道策略··················································（7）

（八）產品的整合營銷傳播策略··············································（8） 六：廣告策略······························································（8）

（一）廣告目標····························································（8）

（二）目標受眾····························································（8）

（三）廣告創(chuàng)意的概念······················································（8）

（四）廣告的主題··························································（9）

（五）廣告口號····························································（9）

（六）廣告的表現(xiàn)··························································（9）

（七）媒體的選擇··························································（11）

（八）廣告預算····························································（12）

（九）廣告效果測量方式····················································（12）

一：概述

隨著人民的生活水平不斷的提高，在追崇自由時尚個性的文化理念，人們愿意花更多的時間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面，各大服裝品牌，相繼興旺發(fā)展起來。同時改革開放以來，不斷有許多外國的品牌進入到中國市場，加上中國人“喜洋”的消費理念，沖擊著本土的服裝行業(yè)。打著中國貨的本土服裝品牌美特斯邦威，但美邦也在這個機會與競爭的時代不斷的前進和發(fā)展。

在這里，主要根據所做的美特斯邦威的市場調查和問卷，對美特斯邦威的營銷環(huán)境、消費者、市場、產品等分析，總結出現(xiàn)階段的問題和機會，提出解決的方法和建議。

二：營銷環(huán)境分析

（一）宏觀市場分析

1，經濟

經過20年的建設，大港地區(qū)綜合經濟實力大大增強。大港成為天津發(fā)展最快地區(qū)之一，被評為國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、全國創(chuàng)建文明城市工作先進區(qū)。

根據資料統(tǒng)計20xx年，大港區(qū)城市居民人均可支配收入達到10447元，同比增長12.9%。消費性支出人均達到6607元，同比增長8.7%。

2，文化

世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念??國外的東西比國內好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌” 。

3，政治

“寬松的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。 4，技術

互聯(lián)網的不斷發(fā)展，伴隨著的網上購物也日益興旺發(fā)展起來，越來越多的消費者傾向于網上購物這一購物新興渠道。

（二）微觀環(huán)境分析

1，企業(yè)內部：

在企業(yè)內部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進銷存、人財物全部整合在一起，實現(xiàn)了企業(yè)的生產、市場、銷售、財務一體化。與ERP相結合的還有產品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計劃。而在產品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設計師的服裝創(chuàng)意概念設計、技術設計、

面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產系統(tǒng)的整個流程。

2，競爭者：

有國外品牌ZARA、H&M、C&A圍堵，有國內品牌以純、森馬、班尼路、真維斯等的追趕。

特別是森馬和以純這兩個品牌，設計風格和目標消費群與美特斯邦威都是類似的，使其成為美邦的主要競爭對手，這兩個品牌優(yōu)勢是價格在美特斯邦威之下，劣勢是設計在美邦之下，較于呆板且代言人的不斷更替，使得品牌無法形成一個長久的形象，無法加深在消費者心中的印象，代言效果不明顯。

3，消費者的研究分析：

（1）現(xiàn)有消費者分析

現(xiàn)有消費者群體的構成

? 現(xiàn)有消費者的總量

大港區(qū)大學城擁有南開大學濱海學院、天津國土資源與房屋職業(yè)學院、天津醫(yī)科大學臨床醫(yī)學院、天津外國語大學濱海外事學院等多所學院。以南開大學濱海學院20xx年的在?？側藬倒灿?448人為例，則整個大學城大約有37792人，接近于40000人。根據我們的問卷調查分析，被調查者中有65%都購買過美邦服飾，所以現(xiàn)有消費者大概達到了24564人。

? 現(xiàn)有消費者的年齡

18-25歲的青年為主

? 現(xiàn)有消費者的收入

根據問卷調查，目標消費者在服裝方面的消費都是不低的，大約占到了每月生活費的25%-33%。

現(xiàn)有消費者的消費行為

? 購買的動機

裝飾自我

? 購買的時間

消費者是在促銷打折時購買率會高一些，其次是新貨上市的時候。 ? 購買的頻率

經常購買的人還是占少數的，偶爾購買和一般購買頻率的占大多數，企業(yè)需要提高消費者的購買率與重復購買率。

（2）潛在消費者分析

潛在消費者群體的特性

? 潛在消費者的年齡

18-25歲

? 潛在消費者的職業(yè)

大學生為主

潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

沒有明確的品牌喜好，對于衣服品牌持無所謂的態(tài)度，或是有對其他品牌的忠實消費行為。

潛在消費者被本品牌吸引的可能性

? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

比較感興趣，但現(xiàn)階段還不會購買，主要是認為沒有一個吸引點，或是無法具有與其他同類品牌很好的區(qū)分能力。

（三）營銷環(huán)境結果分析（swot）

（1）優(yōu)勢：質量好，品牌知名度較高，質量和服務在消費者的心中印象較好；營銷渠道寬，銷路廣，加盟店分布全國。

（2）劣勢：價格略高于同類品牌競爭者加上促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費者，發(fā)展壯大市場：設計風格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區(qū)別，使消費者沒有對其有很強的品牌特色印象。

（3）機會：經濟快速發(fā)展，消費者手中錢財越來越多。在對潛在消費者的調查中顯示，很大一部分的潛在消費者表示在美邦做促銷等活動時很愿意前去購買，說明美邦的潛在消費者龐大。

（4）威脅: 競爭越來越激烈。國內同類品牌的價格較低廉，這一優(yōu)勢成為有力的競爭武器，國外競爭者的名聲大于美邦，成為有力的競爭者。

三：市場細分：

(一)目標市場策略

1，消費者市場細分：

18到25歲，其消費觀是追求時尚個性，對質量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號價值，即自身的表現(xiàn)欲和求關注欲的體現(xiàn)。

2，目標市場區(qū)域：

天津市大港區(qū)

3，目標市場戰(zhàn)略：

使美邦的品牌形象與設計理念，緊緊抓住目標消費者的消費觀，主要是體現(xiàn)年輕人對時尚與活力，個性的追求。

（二）產品分析

1，現(xiàn)有的市場上的服裝產品分析

現(xiàn)在市場上面的服裝品牌種類繁多，像美特斯邦威這種消費者在15到28歲之間的品牌有很多，都是注重消費者追求時尚個性的需求來設計，并且品牌的形象和聲譽都與美邦差不多，等于說美邦無法很好的賦予消費者品牌符號上面的價值。同樣的，其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區(qū)別，總得來說，就是這類產品共性太強，個性太弱，品牌眾多，難區(qū)別，顧客容易流失。

2，產品的生命周期

現(xiàn)在有很多新興的小服裝企業(yè)，雖然對于企業(yè)來說是新興的，可是對于服裝這一行業(yè)，特別是像美邦這類服裝在市場上已屬于成熟期階段，產品已經被大部分消費者接受而造成利潤增長緩慢的趨勢。

但是服裝具有每個季度更新?lián)Q代的特點，對于每個時期的服裝新產品來說，都是要經歷產品生命周期的每一個階段的，這一特點對提高服裝銷售很有幫助。 3，產品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產品的形象

美特斯·邦威的“校園”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標消費者是18~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

（2）消費者對產品形象的認識

通過問卷調查，消費者對產品的認知還是比較高，但仍然要加強宣傳。

四：目標設定

（一）策劃的目的

在保持原有的消費群體基礎上，極力吸引潛在消費者的關注和購買欲，同時提升品牌的形象。

（二）目標市場

18到25歲，其消費觀是追求時尚個性，對質量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號價值，即自身的表現(xiàn)欲和求關注欲的體現(xiàn)的消費群體。

（三）市場定位

品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

（四）需要解決的問題

（1）在消費者心目中認為價格略高于其他同類品牌，

（2）促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費者，

（3）設計風格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區(qū)別。

（五）解決問題的可行方法

1，在宣傳這方面多注重表現(xiàn)商品的價格實惠這一方面，從質量上來與競爭者比較突出質量的上乘。

2，有促銷活動時加強宣傳。

3，幾乎所有的人都不知道品牌的設計師是誰，可以介紹其首席設計師的影響力和設計風格等，表現(xiàn)品牌設計的特別之處。

五：產品策略

（一）產品名稱：

美特斯·邦威（校園系列）

（二）產品的性能

市場營銷策劃 篇2

摘要：當今網絡購物已經是年輕人購物的一個重要途徑，種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務，優(yōu)秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略，使自己的產業(yè)不斷的擴大。整合營銷傳播在網站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用，但整合營銷傳播的系統(tǒng)性、完整性，不能完整的執(zhí)行將會影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。

第一，廣告。由于京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，以網絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網絡廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。

第二，促銷。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，京東做了很多的促銷專

場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實效性，沒有形成獨特的主題促銷行為，只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習慣性消費;如配合節(jié)日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致，吸引客戶形成習慣性消費，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場促銷、母親節(jié)專場促銷、學生專場促銷，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。

第三，DM。京東目前沒有在DM方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在B2C領域同樣成功的紅孩子則將DM發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點正在于紅孩子采用DM目錄直投和網絡直銷的營銷方式獲得了大量的客戶，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會員優(yōu)勢，又可以在定向的目標中實施大規(guī)模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展。

第四，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。

第五，公共關系。20xx年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰(zhàn)略合作，集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網上付款，更加便捷地完成購物環(huán)節(jié)，促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。神州數碼京東商城的合作，使京東商城實現(xiàn)供貨渠道的正規(guī)化、集成化和專業(yè)化，也是

對京東商城在B2C電子商務領域所表現(xiàn)出來的實力與未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J可。京東在新聞發(fā)布會、展會、論壇等相關組織的公共關系方面的未有動作，對于要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫。速途網

第六，網站。網站的內容化發(fā)展將是網站發(fā)展的大趨勢，京東論壇的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網站論壇內容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務網站，但京東網絡整合營銷傳播沒有形成系統(tǒng)有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務網站相比發(fā)展速度慢了很多;從網站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。

總體來講，京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿周邊產生巨大的傳播效應，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的部分銷量，但對于一個要穩(wěn)步擴展客戶，實現(xiàn)穩(wěn)定增長的京東來說還是要用戰(zhàn)略的眼光來組織系統(tǒng)的整合營銷傳播，如針對大學生用戶可以細分市場做出結合“DIY”節(jié)、“音樂節(jié)”贊助“校園個手大賽”等市場活動，擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當然，每個B 2C企業(yè)的整合營銷策略不盡相同，在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。

結課感想：

學習市場營銷的過程中，我感覺市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科，它既是一門科學也是一門藝術。在學習的過程中也開發(fā)了我們的思維，而且

改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解，讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去，也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候，王老吉公司向災區(qū)人民捐贈了一個億。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會，無形之中完成了一個優(yōu)秀的營銷策劃。但是我更愿意認為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會責任感，之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。

市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要。無論畢業(yè)后我將會從事什么工作，我想市場營銷都會給我很大的幫助，因為社會就是一個龐大的市場。

在課堂上老師也經常和我們互動，由于老師有豐富的經驗，將課本上理論與企業(yè)里的實踐完美地結合，所以我們學起來不覺枯燥乏味，這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門課程結束了，但是我對市場營銷的學習還會繼續(xù)，并且在未來的工作中我會把學到理論知識與實踐集合起來。總之，學習這門課程讓我受益匪淺。

市場營銷策劃 篇3

摘 要：引言 伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺醒起來了，綠色需求便逐步由計劃轉為現(xiàn)實，越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。

關鍵詞：市場營銷策劃論文發(fā)表,營銷策略分析論文投稿

1引言：伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺醒起來了，綠色需求便逐步由計劃轉為現(xiàn)實，越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀90年代以后，全球范圍內掀起了一場規(guī)模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小，資源利用率高的營銷模式，綠色營銷就順應局勢出現(xiàn)了。綠色營銷是在市場營銷的基礎上發(fā)展起來的。從營銷活動的過程來看，綠色營銷和市場營銷沒有什么不同。都包括市場營銷調研、目標市場選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃和營銷計劃、制定市場營銷組合策略等。從營銷性質來看。市場營銷是為了滿足市場需求，從而獲取利潤的活動;綠色營銷也是為了滿足市場需求，不過這個需求是“綠色”的，不僅僅注重社會效益，還增加了環(huán)境效益、資源效益等，從而或得企業(yè)的效益。也可以這么說，綠色營銷是一種“綠色”的社會營銷。綠色營銷的最終目的是可持續(xù)發(fā)展，而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而實現(xiàn)這一目標的準則是注重經濟效益、消費者效益和環(huán)境效益三者的統(tǒng)一。因此，企業(yè)無論是在戰(zhàn)略管理上還是戰(zhàn)術管理上，都必須從促進經濟可持續(xù)發(fā)展這個基本原則出發(fā)，在生產銷售產品時，不僅僅要滿足消費者利益和賺取企業(yè)的利潤外，還要考慮社會效益、環(huán)境效益、資源效益，不能以浪費資源來換取利潤，要為子孫后代謀利，給他們留下資源。

2綠色營銷和市場營銷的區(qū)別

2．1營銷出發(fā)點的差異

市場營銷總體而言，它是為企業(yè)服務的，是以提高企業(yè)自身產品的生產效率和產品的質量，從而降低產品的生產成本，提高企業(yè)的經濟效益為出發(fā)點。市場營銷中，只要有客戶需求，企業(yè)就會根據這些需求，來進行生產活動;而綠色營銷作為現(xiàn)代市場發(fā)展的產物，它在原來市場營銷的基礎上，將營銷中心放在客戶身上，以經濟市場為核心，是一種結合社會需求而建立的市場營銷。在保持和增加消費者的情況下，實現(xiàn)企業(yè)的經濟利潤、消費者的滿足、社會的經濟利益和環(huán)境的保護的共贏。綠色營銷不僅僅是根據客戶有這個需求，還要判斷這個需求是否安全、衛(wèi)生、無公害，是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設，是不是可以保證經濟效益和環(huán)境效益雙結合，是不是符合我國的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。

2．2營銷目的的差異

市場營銷的目的是為了通過滿足客戶的需求，來實現(xiàn)企業(yè)經濟效益的滿足;而綠色營銷不僅僅是通過滿足客戶的需要來實現(xiàn)企業(yè)當前的經濟效益，還要考慮企業(yè)的長久利益、環(huán)境效益，不能以損害環(huán)境可、來換取經濟效益，要實現(xiàn)環(huán)境效益和經濟效益共贏。

2．3營銷策略的不同

(1)產品策略不同:市場營銷主要是為了滿足消費者的需求和利益，只考慮產品怎么迎合客戶的要求;而綠色營銷不僅僅要考慮客戶的需求，還有考慮生產的產品是不是“綠色”產品，它選擇的原材料是不是無污染的，生產和生產結束后，是不是有污染的，會不會對環(huán)境造成污染。市場營銷主要注重產品的性能、質量、成本和利潤;綠色營銷不僅僅考慮產品的性能、質量、成本和利潤，還注重產品的生產過程是不是無污染，要求在生產過程中，注意能源的合理利用，還注重是不是有污染，造成環(huán)境破壞;市場營銷中對包裝的使用只是為了保護產品不受損害，方便客戶使用，還可以美化商品;可綠色營銷使用包裝不僅僅考慮要保護商品，方便客戶使用，還要考慮包裝材質選擇的是什么，是不是符合“生態(tài)包裝”，是不是過度包裝，包裝使用完后，應該怎么消除或回收，怎么減少包裝對環(huán)境的污染。

(2)價格策略:市場營銷只考慮產品的成本和企業(yè)的利潤兩個方面，價格的擬定不會體現(xiàn)別的方面;綠色營銷不僅僅考慮產品的成本和企業(yè)的經濟利潤，還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應付費”、“環(huán)境有償使用費”。因為我們使用了大自然的資源，對環(huán)境造成的污染，我們需要進行一定的補償，還要準備一部分資金用于治理環(huán)境，另外我們生產的產品原材料選擇了環(huán)保類型的原材料，所以導致產品的成本會高于原有市場營銷下的產品價格。但是我們在營銷狀態(tài)下，產品使用的包裝沒有原來的那么多，在一定程度上也減少了一部分成本，所以兩種營銷狀態(tài)下的產品價格，沒有一定的判斷，誰高誰底。

(3)銷售策略:市場營銷選擇銷售途徑，會考慮那種途徑更快到達客戶手里，哪種途徑更省錢，哪種途徑可以使企業(yè)的利潤得到最大化;綠色營銷會首先考慮哪種銷售方式沒有或者污染更小，哪種方式可以最大的降低能耗。

市場營銷策劃 篇4

一 活動名稱市場營銷協(xié)會策劃大賽

二 活動主題通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達到使參與者在競爭中求團結，在合作中獲提高的目的，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。

三 活動對象全體會員與干事,主要是大一的新干事.

四 活動流程

第一階段

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳 吳葵聞凡負責

1 .協(xié)會內部

(1)電子內刊 周一晚上做好 常永偉負責

(2)辦公室通知體系 常永偉負責通知辦公室辦理此事，務必確保干事會員了解此事，通知內容包括：報名須填寫姓名 聯(lián)系方式 專業(yè) 是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)

2. 協(xié)會外部

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

(二)11月15日~11月17日 報名時間

1 個人或組隊報名,新干事要求必須參加

2 報名信息由辦公室常永偉負責,在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱

3 11月17日晚培訓后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務幫助事宜及聯(lián)系方式)

4 王楠做出培訓效果調查

第二階段

1. 11月19日~11月23日 各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務

2 .11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處 (王富生負責，唐寧楊艷琪協(xié)辦)

由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4、11月25日前選定終審評委 (袁勝男負責邀請)

5、袁勝楠準備獎品，在11月25日前準備好，韓長江于11月25日前提供數據

6.韓長江提供財務規(guī)劃，財務支持，財務管理

7.徐蕊及韓長江購買獎品

設一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀念獎若干

8.王楠作好同期調研

第三階段

1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌，袁勝男與王富生負責,并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎,同時準備時間為一個小時的點評及講解

2．點評暨頒獎晚會

準備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。

辦公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置，調試多媒體

(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場

(3)徐蕊及其協(xié)助者負責與會者進入會場，維護秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放

6：30—6：35 點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓

6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關內容

6：40—7：30 王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導

7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結束

8:00---8:10 由徐蕊負責清理會場

3王楠做后期調研

王楠在28號之前將后期調研表做好,并在比賽結束一周后完成調研工作

五 財務預算

1宣傳費用

海報兩張 (手繪) 5元

宣傳單 (彩色打印,55張) 45元

2 獎品

一二三等獎 獎品

參與獎10個記事本

市場營銷策劃 篇5

前言：

雖說不要以貌取人，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化妝來說，女性在這方面自然不用多說，男士也應該化妝。目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數男性化妝品產品只是在原有女性產品的基礎上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場。巴黎歐萊雅男士護膚產品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。

1產品與市場競爭分析

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團是世界著名的化妝品歐萊雅專柜

生產廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團還經營高檔的消費品，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領袖，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、Giorgio Armani和Ralph Lauren 等十七個國際知名的明星品牌，產品包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。

1.2 1.2產品分析

歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml 凈化你的'皮膚，煥發(fā)自然神采。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質，回復皮膚光采和活力。

功效2：增強皮膚的自身防護能力。 使用方法

取適量的產品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產品系列使用效果更明顯。

2：歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml

皮膚干燥？在干燥的環(huán)境及其他條件下，會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈，粗糙，失去光澤??馬上還擊！

功能1：潤澤皮膚含Nutri-Oil滋養(yǎng)成分，一種營養(yǎng)油復合物，舒緩皮膚。 即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增強皮膚的防護層。補水充分后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。

功能2：增強皮膚的自身防護能力 活性防護系統(tǒng)（Active Defense System）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護能力。效果:減少刺激，緊繃感，皮膚更覺舒適。

功能3：專為男士設計的乳霜質地

全天持久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質地清爽不油不粘膩，能被迅速吸收 價格僅售RMB119~149 1.3市場與競爭分析 1.3.1市場分析

在競爭激烈的當今社會，第一印象很重要。距調查，第一印象的90%都由外表決定，整潔的儀表、健康的肌膚，能給人清潔、活力感十足的積極印象。因此無論在交友、工作還是愛情中，擁有健康

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中，即使五官、臉型不那么完美，只要舉止優(yōu)雅、外表干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產品不斷的涌現(xiàn)。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護膚產品走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。國內開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場，迪奧，阿迪達斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。隨著全球經濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動國內男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。

（2）機會

男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，男性應選用補充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護。在國際化妝品市場上，20xx年英國男性每年化妝品的消費額達1.6億英鎊，美國男性化妝品的年銷售額達23.8億美元，全球男性化妝品銷售總額已達53.37億美元，約占全年化妝品的銷售總額的5.3%，我國男性化妝品的銷售額達到7.605億元，約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%，到20xx年將發(fā)展到75億。 1.4未來產品發(fā)展趨勢

隨著經濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認識到美容護膚不再是女性的專利，男士也該享有。觀念上的變化，使男士化妝品應運而生，推動了男性化妝品市場發(fā)展。

2消費者分析

2.1社會男士護膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品。還有大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以西安為例，從關注程度上看，在對“不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3。

而男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產品的簡易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。

3競爭對手分析

目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產品改良基礎上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品。能對我們產品產生威脅的在只有女性產品改良基礎上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。 男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧，阿迪達斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國內品牌如：大寶，雅嘉，小護士，采詩等，我們有品牌優(yōu)勢，將引來大量的顧客群。

4營銷策略及手段

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

1907年，年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務始于1966年設在香港的經銷處。事實上，該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調查。 1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產廠家，專門生產美寶蓮(Maybelline)系列產品。兩年后，第二家生產廠家在蘇州建立，生產巴黎歐萊雅(L'Oreal Paris)系列產品。 1997年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經銷歐萊雅公司各類產品，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產品質量:歐萊雅公司以品質為第一位,為消費者生產出放心的化妝品。 2)價格定位:售價僅僅RMB119～149。

3)渠道策略: 中層到高層收入的男性白領，大學生等。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標

（1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,并且購買。

（2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

（3）具體策略：公司采用店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務等網絡營銷，與第三物流一起構建健全的營銷網絡。這使我們的產品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。我們的產品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉移到消費者身上的成本，更可以直接獲知消費者的需求，提高消費者的忠誠度，大大增強了對市場的應變能力。終端布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶

4.2.2市場策略

產品進入市場的過程中將以少量免費產品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動性和效應性

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進入市場競爭，未來市場的同質化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費者的忠誠度，使消費者轉為主動選擇購買。

為了實現(xiàn)這一競爭目標，以下兩點需要強調：

1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務的質量和親和。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活動期購買都可以打九五折。 2.抽獎：購買者可以參加抽獎活動，贈送一一套。 3.贈送小禮品

4.3.2 媒介

.媒體：電視廣告、雜志、報紙、公交車站牌，網站 5效果預測、評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。

售后：對廣告效果進行整體評估，售后調查與抽獎--邀請購買了的顧客參與 我們的有獎售后服務調查。

市場營銷策劃 篇6

（一）、總體市場分析

1、市場現(xiàn)狀

隨著民族風熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質的首飾市場占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場消費結構多元化、多層次的發(fā)展趨勢。

然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿，形成了首飾設計中所謂“現(xiàn)代風格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應。這些所謂“現(xiàn)代風格”的設計占有了絕大多數的國內市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設計的發(fā)展，而且對大眾審美起了錯誤的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落后于生產、落后于消費需求、落后于時代發(fā)展的時期，需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。

2、產品優(yōu)勢

基于目前我過珠寶首飾設計現(xiàn)狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設計當中，設計出5款銀飾首飾（項鏈、胸針、戒指、發(fā)簪、耳環(huán)），旨在通過傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿足當今的珠寶首飾市場。此次設計作品優(yōu)勢在于：取材的創(chuàng)新性、材質符合大眾消費水平。

3、市場機會與問題分析

1）、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長，20xx年消費量已達5000噸左右（不含投資性需求），過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依然較大。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

2）、由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，加上消費者因對對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇，導致消費者就會自覺不自覺地產生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產品的嚴重同質化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質量隱患嚴重存在，質量上無法保障。

（二）、消費者心理

消費者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費心理，決定了消費者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費心理：

1）、美化裝飾心理 ：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品。

2）、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時還具有寓意深刻的內在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達某種愿望，或有種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水

手常帶海藍寶石，經求一路平安、順利，因為在海藍寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。

3）、紀念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情，進而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據資料統(tǒng)計，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠，一顆永留傳”的最好理解。

4）、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備，充當起比黃金還要堅固的”硬通貨”。正因如此，現(xiàn)實生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的”儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作”儲備”的很好手段。

5）、時髦心理：講時髦趕潮流，是現(xiàn)代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。

6）、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時也表現(xiàn)了自身的素質和涵養(yǎng)。在一些發(fā)達國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7）、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權力、職位的標志形勢，而更多的是一個側面代表了一個人的內在狀況和擁有狀況。

8）、藝術心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術品，其中凝聚了設計者的心血。對于那些酷愛藝術的人來說，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術價值，強調首飾的藝術美。出于這種心理的消費者，選購珠寶首飾的最重要的標準，是首飾的造型是否獨特，款式是否新穎。

9）、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達內心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情。

10）、實用心理：在人類應用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時間，珠寶首飾是與人們的實際應用相結合的，如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領帶夾等。

11）、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產、有身份、有派頭。他們在選購時，不講究制作是否精致、款式是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色，對于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質是否一流。

（三）、百乳雷紋銀飾的SWOT分析

優(yōu)勢(Strength)： 1）、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化，逐漸 由貴族化、高檔化向平民化、個性化轉變。它給現(xiàn)代藝術設計、現(xiàn)代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化，它以極其獨特的形式內容滲透到高度發(fā)達的現(xiàn)代文明中。通過資料搜索及市場調查，百乳雷紋在現(xiàn)代首飾中的應用稀少，有的也只是以其他相關的雷紋作為元素去設計，存在利基市場。2）、材質符合大眾消費水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價呈上升趨勢，但與黃金、

鉑金、K金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。

劣勢(Weakness)：由于是新開發(fā)的產品,沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強。

機會(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

（四）、產品定位

百乳雷紋銀飾將目標消費市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業(yè)參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環(huán)節(jié)。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

（五）、營銷指導思想

市場營銷作為一種有意識的經營活動，是在一定的經營思想指導下進行的。這種思想是企業(yè)營銷的導向，是一種觀念。市場營銷指導思想的正確與否對企業(yè)經營的成敗興衰，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導思想，所謂社會市場營銷觀念，就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調。這顯然有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費者已有的需要和欲望，而且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長遠利益 ；二是要考慮社會的整體利益。因此，不能只顧滿足消費者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個人和社會的長遠利益，如是否有利于消費者身心健康，是否可防止環(huán)境污染和資源浪費，是否有利于社會的發(fā)展和進步等等。例如，洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利于魚類生長；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康?，F(xiàn)代營銷觀念形成于發(fā)達的資本主義社會，但它們并非資本主義所特有的范疇，而是對一切市場經濟都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現(xiàn)代經營思想，同社會主義的生產目的并無二致，對社會主義市場經濟完全適用。

（六）、銷售渠道

1）、直接銷售渠道：珠寶企業(yè)→最終消費者，即通過珠寶工廠的加工生產直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾。適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。

優(yōu)點：渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。

2）、多級銷售渠道：珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商。有以下五個層次：

珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→最終消費者

多層次消費渠道比較復雜，分為五個層次（實際為五個銷售渠道），12個中間環(huán)節(jié)。選取怎樣的消費渠道僅是手段問題，如何提高企業(yè)效益才是核心問題。通過多級銷售渠道這種平臺式銷售，適用于密集形消費的大城市，服務細致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設置80家左右經銷商，可形成一個巨大的物流平臺，每家經銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。優(yōu)點：責任區(qū)域明確而嚴格；服務半徑?。?～5公里）；送貨及時、服務周全；網絡穩(wěn)定、基礎扎實；受低價竄貨影響??；精耕細作、深度分銷。缺點：受區(qū)域市場的條件限制性較強，必經廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。

（七）、媒體宣傳（廣告創(chuàng)意）

1）、各種媒體宣傳：通過報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體進行百乳雷紋銀飾的宣傳和報道,多舉行產品展銷會或請明星來做時尚代言來增加知名度和普及度。同時印制宣傳單或宣傳海報，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關系。

2）、櫥窗設計：因在百乳雷紋銀飾營銷活動過程中，店堂環(huán)境與營銷有著密切的關系，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環(huán)境、柜臺布置、色彩搭配、內部照明等因素。通過極具傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代櫥窗設計充分地展示商品，給消費者以藝術享受，達到滿足消費者情感的要求，這樣更有利于店堂的營銷。

4）、定期開展活動：例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合，讓供貨商壓低價格，商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。已達宣傳作用。

5）、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用。

6）、贊助高?；顒?百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體，而高校生則是消費的主流。根據這點可與校內社團或學生會聯(lián)系，為他們的活動如新生晚會等提供獎品和紀念品，并在活動過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品。

（八）、營銷思路

1）、產品策略：珠寶首飾產品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時具備自然和社會

兩方面的屬性。就自然屬性而言，是一大類天然珍稀材料。當它被人為地賦形、賦意之后，就有了一定的社會屬性，并具備了一定的社會功能。珠寶首飾產品的自然屬性與社會屬性共同構成了這樣一類特殊商品的內涵，也確定了其價值。珠寶首飾產品的社會屬性包括經濟屬性和文化屬性兩個方面。珠寶首飾的經濟屬性表明它既是效益產品，又是有價商品；而珠寶首飾的文化屬性，其內涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會屬性的基礎和自然屬性的延展。 在營銷當中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質特殊等特點使其與其他銀飾區(qū)分開來，在銀飾市場中差異化明顯。

2）、定價策略：專賣店、直銷店基本采用實價銷售的形式；大商場采用的是折扣銷售，但大多數商場是商品價格高，但折扣低（最低3折），甚至出現(xiàn)可以討價還價的現(xiàn)象，讓顧客覺得商品的價格不真實。因此，雖然我們仍采用折扣銷售的形式，但折扣明示，不可以討價還價，且折扣最低為7折。堅持低價銷售價格是影響消費者購買行為最重要的因素，對中年女性消費者來說，這一點表現(xiàn)得更為突出。中年女性多為經濟型的消費者，購物時對產品價格十分敏感，對超過預期價格的產品往往采取拒絕的態(tài)度，物美價廉是她們購物選擇的基本標準。她們對讓利產品、削價產品比較感興趣，而且是主要的購買者。針對中年女性消費的這一特點，實行低價銷售，應是中年女性消費市場的基本營銷策略。所謂低價銷售，包含兩層含義：一是指老產品，價格取市場最低的，這樣才能在中年女性貨比三家時，將該產品選中；二是新產品剛投放市場時，產品定價不要高于中年女性消費者的預期價格。當然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格宣傳。

3）、渠道策略：⑴ 柜臺銷售：仍是商場創(chuàng)造銷售利潤的主要途徑。⑵ 網站銷售：開展電子商務，通過互聯(lián)網的訂貨系統(tǒng)，建立網絡銷售系統(tǒng)。

4）、促銷策略：⑴ 廣告宣傳活動：以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網站宣傳。宣傳的內容主要為：珠寶文化、珠寶的選購和保養(yǎng)、品牌介紹、珠寶玉石知識、珠寶的投資、收藏及藝術價值、流行趨勢、行業(yè)發(fā)展狀況等。⑵ 商場促銷：A、全年圍繞7個大型營銷活動開展，同時輔以品牌的促銷活動。B、推出售后服務和商品“以舊換新”規(guī)則，并在商場內明示。⑶ 平時促銷：主要是柜臺（品牌）營業(yè)員直接向顧客推薦商品，其關鍵是向顧客陳述一個產品的獨特銷售主張，即賣點，也就是購買該產品所應得到的好處。 ⑷ 公關活動：

獻愛心給特困家庭活動，從而擴展XX購物中心的知名度和美譽度，并在一定程度上加快珠寶的銷售。

5）、服務策略：

a.售前服務:一般的銷售意識只有售中和售后策略，而對售前卻有所忽略。其實售前服務既是顧客購買欲望產生的源泉又是售后服務效果如何的檢驗，所以其在服務過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用，例如定期宣傳材料的發(fā)放、最新產品目錄等等。

b.售中服務:產品分高中低檔，顧客服務也應如此。對待高端客戶，更應該有如上帝般的服務，具體可免費提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產品，提供隨行男賓的休息處。同時，為其詳盡介紹產品的分類、配備專職服務員等等均可嘗試。

c.售后服務:在顧客購買產品時，應根據顧客自愿原則，為高端客戶建立產品檔案，可以說是為了以后產品的養(yǎng)護等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式，定期為其發(fā)放產品目錄和產品回訪，宣傳最新產品以及促銷信息，刺激其產生二次購買。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可提供超額退貨服務。例如提供15天內全額退款，一個月內9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務，直接送錢不方便。

市場營銷策劃 篇7

市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰(zhàn)能力。

市場營銷策劃課程設計是在真實的環(huán)境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。

本課程設計采用實務化、案例化與實戰(zhàn)化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實戰(zhàn)化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養(yǎng)團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。

這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實意義的課題進行實戰(zhàn)訓練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。

要求我們做到：

1、有自己的團隊名稱、標志簡潔、鮮明，有一定文化內涵。

2、營銷環(huán)境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。

3、策劃方案結構完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達準確流暢。

4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

本次實訓的步驟分為：

1、了解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。

2、營銷環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。

3、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。

4、提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。

5、對本次實訓進行總結、分析。

這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的咖啡館，然后我們就根據這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產品和服務、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財務分析、風險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。

經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業(yè)有了更深的認識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關于這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業(yè)技能及更多的知識。

【市場營銷策劃】