確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

服裝促銷策劃方案篇一

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點。

(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

服裝促銷策劃方案篇二

夏季服裝市場面臨淡季，而想要在這樣慘淡的時期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;。

2、貨源要準備充足;。

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。

4、時間最好控制在一周內完成。

其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

服裝促銷策劃方案篇三

(一)驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100----即送10----現金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

(二)驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

4.此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排;。

5.最終產生幸運顧客--名。

(三)驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

(四)驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內外布置。

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝促銷策劃方案篇四

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

1.市場背景。

（1）全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

的市場表現。

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

活動主題：火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4讓充分展現消費者個性化消費。

（5體現xxx夏季服飾已經全新上市；

（6體現xxx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xxx專賣店。

活動時間：5月1日至5月15日。

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇。

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告。

a）在xx電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b）在xx本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

（4）軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動。

（5）廣告語。

a）你火了嗎？

b）你應該火了。

c）全世界無產階級聯合起來。

d）xxx時尚服務區(qū)。

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端布置。

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。

將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統性和規(guī)范性。

服裝促銷策劃方案篇五

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的`活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

“鑼開五月、玩美假期”

x、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期。

4月2x日——x月xx日。

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期。

二、詩歌花語、完美母親節(jié)。

三、愛心行動、完美助殘日。

四、健康生活、玩美假期。

背景：xx黃金周。

內涵：xx商場xx促銷活動方案：在xx是消費者省錢的假期，消費者的xx應該在華達玩美。

外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

服裝促銷策劃方案篇六

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元商品，滿68元客人加2元可換購價值10元商品，購物100元以上客人加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易t恤等，此活動需設置最低消費標準。)。

2、凡一次性購物滿68元客人，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)。

3、會員專利優(yōu)惠產品，為了吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產品為依托)。

4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案)。

5、購物反饋4.15-5.1日進店消費客人，可于活動期間持購物小票到店內抵現金使用，(要提前確定好反饋比例)。

1、人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。

2、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。

3、贈品、附件準備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。

(店內所經營產品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。

4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。

服裝促銷策劃方案篇七

二、活動時間。

活動周期：開業(yè)之日起十天。

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環(huán)喜)。

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(購滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動期間凡購滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。

凡在活動期間凡購滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。

凡在活動期間凡購滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合。

1、店外主題海報：

新店新禮新時尚。

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或x展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。

5、活動主題內容。

6、dm傳單內容同海報。

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

六、終端環(huán)境。

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

服裝促銷策劃方案篇八

x商場前x廣場。

提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

"x"時尚，活力一夏。

1、前期工作：

a、與商場領導溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地。

b、單頁、海報設計制作。

c、7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。

d、7月2日檢查庫存和現場物料。

2、活動創(chuàng)意設計：

a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）。

b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20x元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。

c、活動期間，凡購買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張。

*本文內容整理自網絡，數據僅供個人學習參考。