有計劃的行動能夠增加自信和掌控感，避免在生活中迷失方向。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？首先，我們需要明確目標，確定想要達到的成果。其次，我們需要列出具體的步驟和時間安排，確保每一步都有明確的執(zhí)行計劃。另外，我們還需要考慮到可能出現(xiàn)的問題和風險，并做好相應的應對措施。這是一份具備驅動和推動力的計劃，能夠有效引導團隊朝目標前進。

學生新人工作計劃字篇一

__上半年，電子商務部注重發(fā)揮電子商務部承上啟下、左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務部將半年來的工作情況匯報如下：

1、網(wǎng)絡平臺建設。

1）.購置天融信防火墻，使公司的內(nèi)外更加的安全，同時能夠有效的與各個子公司方便。

2）.配置高端客戶機，使各個部門的工作效率提高。

3）.優(yōu)化公司絡線路。

2、網(wǎng)站建設。

電子商務部在站建設進入設計初步階段，通過這一平臺，使公司能夠充分利用絡資源，開展電子商務活動，與客戶方便溝通，樹立形象，主動搶占市場等方面起了積極的作用。

3、公司客服熱線。

公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的，開通了400客服熱線，通過這一方式，提升了公司形象，擴大了公司業(yè)務應用范圍，提高了辦公效率，使公司集團統(tǒng)一化發(fā)展進入一個新的時代。

1.公司的絡平臺建設目前還不完善，要利用現(xiàn)有的絡設備和技術進一步完善起來。

2.公司站建設現(xiàn)在不能達到公司的要求，要盡快的達到公司的目標要求。

3.公司的客服目前處于簡單使用階段，要開發(fā)出所有的功能模塊，使工作效率提高。

1.在__下半年，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有絡設備和線路。

2.計劃購買ups不間斷電源，確保服務器的正常使用，預算在1萬元左右。

3.網(wǎng)站建設、辦公自動化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建設。

網(wǎng)站建設現(xiàn)在進入到設計階段，很快進入實施階段，預算在萬/5年左右。

網(wǎng)站完成以后，實施站推廣項目。

辦公自動化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理平臺系統(tǒng)現(xiàn)在進入項目考察階段，下一步進入試用階段，預算在30萬元左右。

4.客服熱線系統(tǒng)。

學生新人工作計劃字篇二

為了加強課堂教學，完善教學常規(guī)，能夠保證教學的順利開展，完成初中最后一學期的數(shù)學教學，使之高效完成學科教學任務制定了本教學計劃。

二、學情析：

這學期我所帶的班級仍是81和85，85班是普通班，基礎知識水平較差，從期末考試的成績來看，及格人數(shù)占20%；81班的總體水平比85班較好，但是從本次的考試成績來看，成績較為一般。及格人數(shù)只占到60%。這與我之前的計劃相差還有一截兒。85班差生較多，期末成績單位數(shù)的就有4人，針對這些情況，分析他們的知識漏洞及缺陷，及時進行查漏補缺，特別是多關心、鼓勵他們，讓這些基礎過差的學生能努力掌握一部分簡單的知識，提高他們的學習積極性，建立一支有進取心、能力較強的學習隊伍，讓全體同學都能樹立明確的數(shù)學學習目的，形成良好的數(shù)學學習氛圍。

初三數(shù)學是按照九年義務教育數(shù)學課程標準來實施的,其目的是通過數(shù)學教學使每個學生都能夠在學習過程中獲得最適合自己的發(fā)展。通過初三數(shù)學的教學，教育學生掌握基礎知識與基本技能，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數(shù)學來源與實踐又反過來作用于實踐。提高學習數(shù)學的興趣，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣，實事求是的態(tài)度，頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學生應用數(shù)學知識解決問題的能力。

本冊書的4章內(nèi)容涉及《數(shù)學課程標準》中“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”和“實踐與綜合應用”三個領域的內(nèi)容，其中第26章“二次函數(shù)”和第28章“銳角三角函數(shù)”的內(nèi)容，都是基本初等函數(shù)的基礎知識，屬于“數(shù)與代數(shù)”領域。然而，它們又分別與拋物線和直角三角形有密切關系，即這兩章內(nèi)容既涉及數(shù)量關系問題，又涉及圖形問題，能夠很好地反映數(shù)形結合的數(shù)學思想和方法。第27章“相似”的內(nèi)容屬于“空間與圖形”領域，其內(nèi)容以相似三角形為核心，此外還包括了“位似”變換。在這一章的最后部分，安排了對初中階段學習過的四種圖形變換（平移、軸對稱、旋轉和位似）進行歸納以及綜合運用的問題。第29章“投影與視圖”也屬于“空間與圖形”領域，這一章是應用性較強的內(nèi)容，它從“由物畫圖”和“由圖想物”兩個方面，反映平面圖形與立體圖形的相互轉化，對于培養(yǎng)空間想象力能夠發(fā)揮重要作用。對于“實踐與綜合應用”領域的內(nèi)容，本套教科書除在各章的正文和習題部分注意安排適當內(nèi)容之外，還采用了“課題學習”“數(shù)學活動”等編排方式加強對數(shù)學應用的體現(xiàn)。本冊書的第29章安排了一個課題學習“制作立體模型”，并在每一章的最后安排了2～3個數(shù)學活動，通過這些課題學習和數(shù)學活動來落實與本冊內(nèi)容關系密切的“實踐與綜合應用”方面的要求。

本章主要研究二次函數(shù)的概念、圖象和基本性質，用二次函數(shù)觀點看一元二次方程，用二次函數(shù)分析和解決簡單的實際問題等。這些內(nèi)容分為三節(jié)安排。

第26.1節(jié)“二次函數(shù)”首先從簡單的實際問題出發(fā)，從中引發(fā)和歸納出二次函數(shù)的概念；然后由函數(shù)開始，逐步深入地、由特殊到一般地、數(shù)形結合地討論圖象和基本性質，最后安排了運用二次函數(shù)基本性質探究最大（?。┲档膯栴}。這些內(nèi)容都是二次函數(shù)的基礎知識，它們?yōu)楹竺鎯晒?jié)的學習打下理論基礎。第26．2節(jié)“用函數(shù)觀點看一元二次方程”從一個斜拋物體（例如高爾夫球）的飛行高度問題入手，以給出二次函數(shù)的函數(shù)值反過來求自變量的值的形式，用函數(shù)觀點討論一元二次方程的根的幾種不同情況，最后結合二次函數(shù)的圖象（拋物線）歸納出一般性結論，并介紹了利用圖象解一元二次方程的方法。這一節(jié)是反映函數(shù)與方程這兩個重要數(shù)學概念之間的聯(lián)系的內(nèi)容。第26．3節(jié)“實際問題與二次函數(shù)”安排了三個探究性問題，以商品價格、磁盤存儲量和拱橋橋洞的有關問題為背景，運用二次函數(shù)分析和解決實際問題。教科書從實際問題出發(fā)，引導學生分析問題中的數(shù)量關系，建立相應的數(shù)學模型即列出函數(shù)關系式，進而利用二次函數(shù)的性質和圖象研究問題的解法。通過這一節(jié)的學習可以使學生對解決實際問題的數(shù)學模型的認識再提高一步，從而提高運用數(shù)學分析問題和解決問題的能力。本章教學結束之后，學生在已經(jīng)學習了一次函數(shù)（包括正比例函數(shù)）、反比例函數(shù)和二次函數(shù)，這些都是代數(shù)函數(shù)，即解析式中只涉及代數(shù)運算（加、減、乘、除、乘方、開方）的函數(shù)。至此，學生對函數(shù)的認識已告一段落。

本章的主要內(nèi)容包括相似圖形的概念和性質，相似三角形的判定，相似三角形的應用舉例和位似變換等。此前學習的全等是圖形之間的一種特殊關系，而本章學習的相似是比全等更具一般性的圖形之間的關系。全等可以被認為是特殊的相似（相似比為1），對于全等的認識是學習相似的重要基礎。

本章主要內(nèi)容包括：銳角三角函數(shù)（正弦、余弦和正切），解直角三角形。銳角三角函數(shù)是自變量為銳角時的三角函數(shù)，即縮小了定義域的后的三角函數(shù)。解直角三角形在實際當中有著廣泛的應用，銳角三角函數(shù)為解直角三角形提供了有效的工具。相似三角形的知識是學習銳角三角函數(shù)的直接基礎，勾股定理等內(nèi)容也是解直角三角形時經(jīng)常使用的數(shù)學結論，因此本章與第18章“勾股定理”和第27章“相似”有密切關系。

第28.1節(jié)“銳角三角函數(shù)”中，教科書從沿山坡鋪設水管的問題談起，通過討論直角三角形中直角邊與斜邊的比，使學生感受到銳角的大小確定后相應邊的比也隨之確定，而且不同的角度對應不同的比值，這種對應正是函數(shù)關系。教科書設置了“探究”欄目，讓學生通過自主探究，利用相似三角形得出結論，由此引出正弦函數(shù)的概念。在此基礎上，引導學生類比對正弦函數(shù)的討論，得出余弦函數(shù)和正切函數(shù)的定義。接著教科書討論了“已知角的大小求它的三角函數(shù)值”和“已知角的三角函數(shù)值求角”這兩種問題，這樣就從兩個相反方向再次強調(diào)了銳角與其三角函數(shù)值之間的一一對應關系。現(xiàn)在計算器已經(jīng)成為學習和運用三角函數(shù)的有力工具，教科書在本節(jié)最后介紹了如何使用計算器求三角函數(shù)值以及如何由三角函數(shù)值求對應的角。第28.2節(jié)“解直角三角形”中，教科書借助實際問題背景，要求學生探討在直角三角形中，根據(jù)兩個已知條件（其中至少有一個是邊）求解直角三角形，并歸納出解直角三角形常用的知識和方法。接著教科書又結合四個實際問題介紹了解直角三角形在實際中的應用，這些問題的已知條件分別屬于幾種不同類型，解決方法具有典型性，體現(xiàn)了正弦、余弦和正切這幾個銳角三角函數(shù)在解決實際問題中的作用。本節(jié)最后通過對比測量大壩的高度與測量山的高度，直觀形象地介紹了“化整為零，積零為整”“化曲為直，以直代曲”的數(shù)學基本思想。

本章的主要內(nèi)容包括投影和視圖的基礎知識，一些基本幾何體的三視圖，簡單立體圖形與它的三視圖的相互轉化，根據(jù)三視圖制作立體模型的實踐活動。全章分為三節(jié)。

第29.1節(jié)“投影”中，首先從物體在日光或燈光下的影子說起，引出投影、平行投影、中心投影、正投影等概念；然后以鐵絲和正方形紙板的影子為例，討論當直線和平面多邊形與投影面成三種不同的位置關系時的正投影，歸納出其中蘊涵的正投影的一般規(guī)律；最后以正方體為例，討論立體圖形與投影面成不同位置關系時的正投影。整個討論過程是按照一維、二維和三維的順序發(fā)展的。第29.2節(jié)“三視圖”討論的重點是三視圖，其中包括三視圖的成像原理、三視圖的位置和度量規(guī)定、一些基本幾何體的三視圖等，最后通過6道例題討論簡單立體圖形（包括相應的表面展開圖）與它的三視圖的相互轉化。這一節(jié)是全章的重點內(nèi)容，它不僅包括了有關三視圖的基本概念和規(guī)律，而且包括了反映立體圖形和平面圖形的聯(lián)系與轉化的內(nèi)容，與培養(yǎng)空間想象能力有直接的關系。第29．3節(jié)“課題學習制作立體模型”中，安排了觀察、想象、制作相結合的實踐活動，這是動腦與動手并重的學習內(nèi)容。進行這個課題學習既可以采用獨立完成的形式，也可以采用合作式學習的方式。應該把這個課題學習看作對前面學習的內(nèi)容是否切實理解掌握以及能否靈活運用的一次聯(lián)系實際的檢驗。六、教法和學法指導方案：

（1）注重課后反思，及時的將一節(jié)課的得失記錄下來，不斷積累教學經(jīng)驗。

（2）批好每一次作業(yè)：作業(yè)反映了一節(jié)課的效果如何，學生對知識的掌握程度如何，認真批改作業(yè)，使教師能迅速掌握情況，對癥下藥。

（3）按時檢驗學習成果，做到單元測驗的有效、及時，測驗卷子的批改不過夜?？己髮Φ湫湾e誤利用學生想馬上知道答案的心理立即點評。

（4）及時指導、糾錯：爭取面批、面授，今天的任務不推托到明日，爭取一切時間，緊緊抓住初三階段的每分每秒。課后反饋。落實每一堂課后輔助，查漏補缺。精選適當?shù)木毩曨}、測試卷，及時批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。

（5）積極與其它老師溝通，加強教研教改，提高教學水平。

（6）經(jīng)常聽取學生良好的合理化建議。

（7）以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。

（8）深化兩極生的輔導。

3.1---3.8第一周：講評期末試卷第二十六章二次函數(shù)（12）。

26.1二次函數(shù)及其圖象、性質。

3.9---3.15第二周：26.2二次函數(shù)的應用。

3.16—3.22第三周：26.2二次函數(shù)的應用26.3課題學習建立函數(shù)模型。

3.23—3.29第四周：綜合小復習單元測試及講評。

3.30—4.5第五周：第二十七章相似（13）27.1相似形。

4.6—4.12第六周：27.2相似三角形。

4.13—4.19第七周：27.2相似三角形27.3相似多邊形。

4.20—4.26第八周：27.3相似多邊形第。

4.27—5.3第九周：小復習單元測試及講評。

5.4—5.10第十周：期中考試講評試題。

5.11—5.17第十一周：二十八章銳角三角函數(shù)（12）28.1銳角三角函數(shù)。

5.18—5.24第十二周：28.2解直角三角形。

6.1—6.7第十四周：第二十九章視圖與投影（11）29.1三視圖。

6.8—6.14第十五周：29.1三視圖29.2展開圖。

6.22—6.28第十七周：綜合復習一。

6.29—7.5第十八周：綜合復習二。

7.6—7.12第十九周：綜合復習三。

7.13—7.19第二十周：期末考試。

學生新人工作計劃字篇三

根據(jù)二十多天對公司整體管理制度的了解，結合公司目前情況,初步制定了人事行政部的工作計劃，在接下來的工作中，將按照此計劃來開展工作。

招聘在“精”：現(xiàn)在每個公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力，學歷、經(jīng)驗其次(專業(yè)、技術性崗位除外)，盡量招到穩(wěn)定性的人才。

入職在“細”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學位證、技能證、相片，同時注重細節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的真實性。

在職培訓:注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能。

安全培訓：注重實用性、效率性，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤。

管理培訓：部門主管，組長、管理培訓，提高管理水平。

(1)不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時更新。

(2)進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關制度進行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。

(3)通過培訓、開會等形式強化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請假、呆料、轉班、按程序向人事部備檔。

學生新人工作計劃字篇四

由于我工作的時間還比較短，對于工作的認識非常的淺顯。相信隨著工作的進行，我會對此有更加深入透徹地了解。剛剛開始工作，雖然有幾分忐忑，但我相信勤能補拙，只要自己堅持盡職盡責的態(tài)度，保持積極向上的心態(tài)，就肯定能把工作做好。對于今后的工作，我將認真地做好以下幾點：

與同事和諧相處。我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。與同事和諧相處，團結合作，低調(diào)處事，多向老同事學習經(jīng)驗，盡快的提升自己各方面的能力，在合作學習中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。

所要學習的不僅僅是工作范圍內(nèi)的業(yè)務，還包括其他方面的學習。比如對為人處世方式的學習，對語言文字駕馭能力的學習及對實地調(diào)查技巧和能力的學習等。對于我個人而言，因為要與業(yè)主、總包和監(jiān)理打交道，溝通便成為了擺在面前不可忽視的問題。因此，我也會加強與人溝通方面的學習，以使自己能夠盡快的融入工作環(huán)境。

變被動接收工作為主動承擔工作，增強自己的工作主動性。對平時一些階段性的、有規(guī)律性的工作要主動提前進行著手，提前準備。對于臨時交辦的工作，要有靈活應變的能力，做到忙而不亂。把工作做到前頭并且保證工作的質量。只有這樣才能盡快的適應工作，而且有能力應對工作中出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

以及提高自己的責任意識。工作之中不計個人得失，樂于奉獻，要有強烈的事業(yè)心和責任感，始終以飽滿的熱情投入到工作中去。在今后的工作中我要對工作認認真真，勤勤懇懇；加強責任意識，始終將工作放到第一位，做到盡心盡力，盡職盡責。

在這個月里，我對自己的工作越來越熟悉，與項目同事們也是越來越親近。另外對技術工作當中的各個環(huán)節(jié)有了整體的認識，在了解的同時，也在逐步的提高自身對工程技術的認識和學習，在工作的這段時間內(nèi)我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

學生新人工作計劃字篇五

一、活動目標：

(一)教學方面。

1、正確把握新課程標準，領會教學意圖。認真研究教材，熟悉本冊教材，爭取能從整體上把握教材內(nèi)容，抓住本冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務。

2、能夠獨立研究教材、處理教材，豐富學科專業(yè)知識，在教學方法上大膽嘗試，在完成教學目標的基礎上，力爭形成自己的風格。

3、能夠激發(fā)學生的學習興趣，關注每一個學生。備課過程中好好考慮，怎樣才能讓他們懂學、愛學、喜歡學。注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘，使學生的知識得到鞏固，實現(xiàn)教學的有效性。

4、認真做好教學反思，對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，找出教學中的成功與不足之處。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，積極去尋找原因，并努力尋找解決的方案。對自己在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。

5、積極地撰寫各種教學心得體會，在高效的完成學校要求的一篇教學總結的基礎上，根據(jù)自己的情況再撰寫一到兩篇活動總結，提高自己的理論水平。

(二)自身完善方面：

1、實實在在讀幾本好書，多多閱讀報刊和雜志，不斷提高自己的學科水平，拓展自己的知識面。

2、能更好地利用網(wǎng)絡查找資料，豐富教學素材，熟練制作上課所需要的課件，并在教學有所收獲。

3、做一個有責任感、有愛心的教師，有寬廣的胸懷和包容的氣度，把每一個孩。

子都看成最好的，把愛給每一個學生。做一個具有嫻熟教學技藝的教師，能按照教育規(guī)律和學生心理規(guī)律，智慧的、藝術的教育學生。

二、活動學習內(nèi)容：

1、認真觀摩師傅、師姐的示范活動，并對活動作出自己的分析，提出見解，逐步提高業(yè)務水平。

2、對于學生的教學活動做精心準備，認真上好每一節(jié)課并隨時接受師傅的隨堂聽課，及時聽取師傅的意見，并做出相應的調(diào)整，在交流中升華理念。

3、積極參加學校組織的公開教學活動，經(jīng)師傅指導創(chuàng)編教案，進行多次試教。經(jīng)常和師傅溝通，探討在教育教學上的疑惑和想法。同步進行教育教學的方法探究，積累教學案例、論文素材。上課之前提前一天提交詳案。

5.在撰寫案例和論文方面，也應經(jīng)常向師傅請教，請師傅指點。

6.平日里遇到什么教育教學的問題無法解決，主動和師傅交流。

7、學期結束作好總結工作。

三、活動時間。

四、徒弟成長目標：

1.通過師徒結對，拜師學藝，努力提高課堂教學水平，增強教書育人的能力。

2.通過師徒結對，提高職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學理論素質和教育教學研究水平。

3.積極參與教育教學研究，細心搜集素材，積累反思。認真撰寫總結、案例。

學生新人工作計劃字篇六

20---20--學年度第二學期已悄然來臨，回顧上一學期，學期初制定的老帶新工作計劃已基本實現(xiàn)，通過開展“以老帶新”工作，使劉志偉老師較快進入教師角色，并適應了我校的工作環(huán)境、生活節(jié)奏，避免了工作中走彎路、效率低下現(xiàn)象。在這一學期的工作中，我要一如既往的帶領著劉志偉老師不斷地完善自我，提高其業(yè)務水平，使她更好地服務于教育、教學工作。為了繼續(xù)提高新教師的教學水平，我高一英語教研組在新學期伊始制定了新的以老帶新教師培養(yǎng)計劃。其具體計劃如下:。

一、老帶新分組安排。

本人陳艷紅與劉志偉一組;于術文老師與葉家成一組;呂立穩(wěn)老師與朱麗麗一組。

二、堅持實行集體備課集體教研制度。

通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學難點，學到老教師的教學經(jīng)驗和教學方法。集體備課要求用外語進行，老教師梳理講課思路，再由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導，直到形成完整的備課教案。每周一下午進行集體教研，能夠使新教師準確的掌握課程進度，緊跟著老教師的步伐一步一步的成長。

三、規(guī)范教案的書寫。

教案是一線教師整個課堂教學實踐活動的“術前準備”，在重視常規(guī)備課的同時，要引領和鼓勵新教師凸現(xiàn)個性，構建個性化有特色的教學方案，做到青出于藍而勝于藍。作為師父，我將堅持每周審閱一次劉志偉老師的教案，從教學目標的設定，教學重難點的形成，教學流程的設計。審閱后再讓其上課，課后讓其書寫教學反思，談談每一堂課后的教學感想。

四、開展教學法研究。

認真鉆研業(yè)務，研究教法。如果說教案是課堂實踐活動的“術前準備”，那么，教學方法就是“萬事俱備，只欠東風”中的“東風”。教法在課堂實踐活動中起著重要的作用。在這一學期的教學工作中，我將把自己十幾年累積下來的教學方法毫無保留的傳授給劉志偉老師，希望劉志偉老師能高效地將這些教法在其實際教學中應用。

五、不定期進行新老教師雙向聽課。

經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，學到老教師的教學態(tài)度、教學經(jīng)驗和教學風格。并且能做到學以致用，將學到的教學方法，教學風格因地制宜的應用到以后的實際教學當中，促使自己快速的成長起來。老教師在聽新教師課的過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。

六、加強專業(yè)理論學習。

針對新教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務素質，更好地完成教學工作。在課堂教學中，應注重自主、互動、體驗、發(fā)展等新的課程理念的貫徹落實。具體說就是課堂上應做到:“四轉六讓”，課堂教學要突出“兩個中心”，貫徹“六項教學策略”。

七、建立教師教學水平紀錄。

對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。

學生新人工作計劃字篇七

一個學期又在一個忙碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個新的學期又來到我們身旁，作學院學生會xx部的一位部員，我在這里工作了半年多的時間，發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，但在工作的半年里也學到了許多的知識，新學期新氣象，現(xiàn)在我擔任部長這個職務，我將以更加飽滿的熱情和自信，迎接挑戰(zhàn)！通過上學期工作的反省，我做了本學期的工作計劃，具體如下：

首先，作為學生會的成員，我就要明白工作的重要性，而且要充滿對工作的熱情，時刻要有一個積極向上的心態(tài)，是否有好心態(tài)好態(tài)度，是一個心委會成員的基本評定標準。

第二，對待服務同學這件事上，我們要做到全心全意的熱情，爭取每次活動都可以秉承公平公正公開的原則，給參加活動的同學們一份愉快的心情。

第三，我剛剛擔任部長這個職務，一定會時刻保持與學哥學姐的聯(lián)系，從他們的工作經(jīng)歷中吸取教訓，提高自己的能力，以便更快熟悉自己的工作，爭取為以后辦活動打好基礎。

第四，在活動的過程中要學會記錄，優(yōu)點傳承下去，但是對于自己舉辦的活動的缺點，一定會嚴于律己，等到活動后自我檢討，勇于接受批評、吸取教訓，爭取以后做的更好。

第五，作為學生會的一員，我會盡力的做好本職的工作，對于其他部門的工作，我也一定積極的參與，互幫互助，出謀劃策，爭取在我們幾位主席與部長的共同努力下，將心委會壯大起來。

第六，這學期的活動構想。

學生新人工作計劃字篇八

2.工資比例占銷售收入的8%以下。

3.重大安全事故：0次(八級以上傷殘事故)。

為確保以上總目標順利達成，計劃采取以下措施進行落實：

5.人力資源部與生產(chǎn)部合作，針對各一線操作人員實施安全操作培訓，提高員工的安全意識，減少工傷事故的發(fā)生。

1.公司總體組織架構規(guī)劃，見下圖：

1.1公司總組織架構圖，是各部門職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導方向，因此董事會應將公司總組織架構圖首先確定，然后各部門依此展開具體工作。

1.2預計公司總產(chǎn)出目標為3億元人民幣，人力資源配置約為450～500人左右。因此在此項工作方面，人力資源部計劃在重點展開兩方面工作：

1.2.1與各部門緊密合作，清除冗余人員，補充完善相應的部門職能和崗位職責;。

1.2.2配合生產(chǎn)部門實施流程再造、工藝優(yōu)化，同時輔助實施崗位績效考核，減少低產(chǎn)出、高成本工序和人員。

1.的招聘工作將嚴格依照經(jīng)過公司批準的定崗定編標準執(zhí)行，重點針對技術研發(fā)人員、崗位空缺人員、離職補充人員進行招聘。

2.超出定崗定編計劃外的招聘需求，必須填寫書面申請單交由公司相關領導批準后才實施招聘。

3.計劃將浙江人才網(wǎng)更改為智聯(lián)招聘，因浙江人才網(wǎng)覆蓋面遠不及智聯(lián)招聘。(我司與浙江人才網(wǎng)的合作至3月份止)。

4.除網(wǎng)絡招聘外，對于基層操作人員的招聘需求，主要采取老員工介紹、本地招聘為主。對于技術類、管理類人員招聘，將以網(wǎng)絡招聘和結合浙江省各大人才市場現(xiàn)場招聘，以提高招聘成功率。

5.將有計劃地與外部獵頭公司合作，或通過人際關系網(wǎng)絡，尋找符合公司需求的高端技術研發(fā)、管理人才，以提升公司技術研發(fā)團隊和管理團隊的總體水平，推動公司競爭力的提升。

6.20度招聘費用預算見下表：

7.各部門定崗定編見下表：

招聘費用預算：全年招聘費用合計：約110000元左右。

培訓是公司員工整體水平提升的重要工作之一，怎樣通過加強培訓力度，并把培訓工作有效地落到實處，從而提高員工的綜合能力水平，提高員工的信心，穩(wěn)定隊伍，這將是我們重點考慮的問題，計劃在全年的培訓工作中，將采用集中授課、視頻培訓、模擬演練等形式，落實到每一項工作中，力爭培訓效果：

1.員工培訓。

1.1新員工培訓：根據(jù)招聘情況原則上每月1期，課程內(nèi)容安排在過去原有的基礎上再優(yōu)化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。新員工培訓分為兩條路走，一是人力資源部組織實施對公司基本規(guī)章制度、安全生產(chǎn)類的培訓，二是由所在工段負責安排對口人員負責實操指導，綁定對口負責人員。

1.2針對在試用期內(nèi)的員工，人力資源部將定期提交表格給所在部門，由部門負責人或指定人員對試用人員進行考核評估，不合格者進行淘汰，合格者深化培養(yǎng)，從而控制新進人員的整體素質。

2.管理人員培訓：中、基層管理人員的培訓將是明年培訓工作的重點，也是提升管理水平的途徑和方法，將有選擇性地針對管理瓶頸選擇相應的課程，對中、基層管理人員進行培訓。除從公司內(nèi)部選拔有能力的人員擔任講師外，將結合外部市場選擇相應的管理課程，選派相應的管理人員參加外部培訓。

3.業(yè)務類人員培訓：業(yè)務類人員培訓課程的開發(fā)將是明年培訓工作的重點和難點，根據(jù)目前業(yè)務類人員的現(xiàn)狀，計劃明年針對業(yè)務類人員主要開展兩方面培訓：一是安排技術人員對業(yè)務類人員實施產(chǎn)品培訓，以使業(yè)務人員充分熟悉公司產(chǎn)品性能、優(yōu)勢等;二是選擇外部合適的銷售類培訓課程，將有培養(yǎng)潛力的業(yè)務類人員送外培訓，或請外部有實力的講師到公司內(nèi)部進行培訓。

4.20度培訓計劃見下表。

5.20度培訓費用預算見下表。

6.過去在公司內(nèi)舉行的各種培訓，公司為調(diào)動員工參加的積極性，為所有參加人員提供就餐，長時間如此運作下來，造成了現(xiàn)在員工對待培訓的不良心態(tài)，認為培訓時公司提供就餐是必須的，如果不提供就抱怨或者不參加培訓。人力資源部計劃在將此種局面打破，不再給參訓人員提供就餐，充分給員工灌輸一種思想：培訓是一種永久的福利。

1.根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理體系將有可能制約公司的人才隊伍建設，從而對公司的長遠發(fā)展帶來不良的影響。通過人力資源部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的分析，公司將薪酬管理體系進行改革、使之更加科學合理勢在必行。但是由于公司現(xiàn)有薪酬管理體系因為長期運作、結構復雜等原因，因此改革的工作也不宜急進和同時全面展開，只適合小范圍逐步實施。

2.薪酬績效管理體系改革總目標：以激勵員工、留住人才為支點。充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平。

3.以科室、工段為單位實施薪酬績效改革，方式為：選擇科室或工段，對職位進行評估，確定職位工資，確定技能工資，根據(jù)職位特點制訂績效考核標準，確定績效工資，結合本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司總經(jīng)營計劃進行評估，確定最終薪酬結構和績效工資。

4.計劃完成30%～50%的科室和工段的薪酬績效體系改革。

5.度工資預算見下表：目標：工資總額占總銷售額的8%以下。

為了穩(wěn)定員工隊伍，增強團隊凝聚力，增加公司發(fā)展的延續(xù)性，關心員工的工作與生活，穩(wěn)定員工心態(tài)，穩(wěn)定關鍵崗位人員的流動率。員工關系的維護擬開展以下幾個方面的工作：

1.強化人力資源部與員工面談的力度：在過去人力資源部在與員工的面談方面做得不夠深入，沒有真正了解員工的心態(tài)、對公司的意見和建議等，員工面談主要在員工轉正、調(diào)動、離職、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時人力資源部也將有針對性地與員工進行面談。對每次面談進行文記錄，面談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。

2.利用重大節(jié)假日召開員工懇談會，從而達到調(diào)節(jié)整個團隊氛圍、消除員工之間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用。懇談會以休閑、輕松的形式進行，由公司購置一些休閑食品，地點主要以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。

3.策劃并舉辦適當?shù)臉I(yè)余文體活動，豐富員工的業(yè)余生活，過去公司在員工業(yè)余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調(diào)，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業(yè)余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩(wěn)定性。計劃主要以體育活動和文娛活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩(wěn)定隊伍的目的。

4.本部門自身建設：

4.1人力資源工作作為未來公司發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要。因此，人力資源部在將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。

4.2人力資源部度自身建設目標為：完善部門組織職能、人員配置;提升部門內(nèi)人員的專業(yè)技能和業(yè)務素質;提高部門工作質量要求。針對過去人力資源部人員結構不合理的現(xiàn)象，將重點整改：保安隊伍年輕化、內(nèi)部分工具體化。

4.3人力資源部在安排各部門培訓的同時，著力對部門內(nèi)人員的素質提升。人力資源部經(jīng)理負責對下屬的培訓、管理和工作指導。將部門年度目標分解到部門內(nèi)每個員工。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調(diào)整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。

5.針對員工關系中存在最多不確定因素的現(xiàn)象(保險、薪酬、錄用和辭退人員)等，考慮和勞務公司建立長期合作關系，將部分員工勞動合同關系轉至勞務公司，公司再與勞務公司簽訂用工合同，此舉可在一定程度上降低公司的用工風險。(已咨詢方案，每月費用為60元/人)。

6.在勞動合同續(xù)簽工作上，將調(diào)整勞動合同簽訂時間統(tǒng)一固定的方式，將有針對性地選擇簽訂不同期限的勞動合同。如表現(xiàn)優(yōu)秀、能與公司共同發(fā)展的人員將適當延長勞動合同期限，對于表現(xiàn)不良、業(yè)績不良、不能與公司共同發(fā)展的人員將控制其勞動合同的簽訂期限。針對某些人員合同到期則不再續(xù)簽。同時針對年齡偏大的人員計劃增加合同條款：如達到退休年齡，除公司需要繼續(xù)返聘外，必須無條件接受辦理正常退休手續(xù)。

1.行政后勤管理總方針：厲行節(jié)約、開源節(jié)流。

2.在明年的行政后勤管理工作中，人力資源部將與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，嚴格審批每一項行政、辦公費用的支出，確保其合理性，同時又能滿足各部門正常工作需求。

3.辦公室管理：

a.通過威盾網(wǎng)絡安防監(jiān)控系統(tǒng)，控制辦公室人員對電腦的合理使用，減少員工上班時間從事非工作行為。

b.規(guī)范辦公室紀律，與各部門負責協(xié)同實施辦公室紀律管理，減少員工工作期間的隨意性。由于員工考勤管理不在人力資源部，在實際考勤管理中存在一定不便以及執(zhí)行不到位的情況，雖然人力資源部有突擊實施過數(shù)次對員工考勤的檢查，但也僅僅是收到了短期的效果，并沒有形成良好的風氣，如與勞務公司合作成功，則人力資源部現(xiàn)有的關于保險、工傷等相關事項可轉移一部分給勞各公司，同時如果安裝智能門禁系統(tǒng)，將之與考勤系統(tǒng)串聯(lián)起來，人力資源部人員則可以騰出時間和精力對員工考勤進行重點監(jiān)控。

4.辦公費用預算，實際發(fā)生辦公費用約55萬元，因為沒有詳細的費用統(tǒng)計資料，因此不能確定準確的費用金額。(含各類辦公耗材、禮品、電腦及周邊設備、視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡監(jiān)控等)，辦公費用預計在基礎上下降30%，即：55萬-16.5萬=38.5萬元。需要達到遞減辦公成本控制的目標，人力資源部計劃從以下方面著手控制：

a.規(guī)范辦公用品采購流程：目前公司辦公用品采購無規(guī)范的流程，誰都可以隨意直接向供應商叫貨，價格、質量等方面沒有進行合理的控制和比較。人力資源部將統(tǒng)一辦公用品的采購歸口，限制各部門隨意采購的現(xiàn)象發(fā)生，針對各類采購物品進行價格比對，尋求最佳性價比的物品。

b.規(guī)范各部門領料流程：目前公司各部門在領用辦公用品及不規(guī)范，各部門用量沒有計劃，沒有審批，員工直接到人力資源部領用，有部分需要用的物品沒有庫存需要臨時采購，導致直接影響各部門的工作進度。同時也給辦公用品的采購以及人力資源部的工作秩序帶來極大不便。將辦公用品領料流程進行規(guī)范，對于常規(guī)用品，規(guī)定各部門每月提前做出月度的辦公用品使用計劃。同時要求各部門指定專門領料負責人，避免員工直接領料。嚴格把關領料審批手續(xù)?？刂撇缓侠硎褂们闆r發(fā)生。針對電腦設備、禮品類或大宗采購，嚴格把關申請審批手續(xù)，控制隨意采購。

c.勞保用品發(fā)生費用約30000元左右，繼續(xù)將費用控制在此范圍之內(nèi)，同時為員工配置兩次工作服裝，以提升公司形象，便于管理。人力資源部將定期對各部門勞保用品佩戴、是否按規(guī)定穿著工作服進行檢查，確保物盡其用。(此項檢查工作將列入安全生產(chǎn)標準化工作內(nèi)容之一)。

5.車隊管理：規(guī)范公務用車管理流程，嚴格控制用車申請及審批手續(xù)，把關每月用車費用統(tǒng)計核算工作，使公務用車更加合理化、規(guī)范化。

6.食堂：目前公司飯?zhí)么嬖谛l(wèi)生情況不合格、有時候會有飯菜不足、各部門自行安排公務用餐等情況，將加強對飯?zhí)酶鞣矫娴谋O(jiān)督管理工作，不定期對衛(wèi)生狀況進行檢查，不合格要求整改;要求飯?zhí)帽Ｙ|保量供應飯菜，如出現(xiàn)異常情況時，將與飯?zhí)玫馁M用結算掛鉤;起各部門需要安排的公務用餐統(tǒng)一向人力資源部申報，不得私自安排，否則不予結算相關費用。在公司食堂實際發(fā)生的公務用餐費用約為55000元，計劃在此基礎上減少30%。

7.宿舍：目前員工宿舍整體無太大異常，除個別人員未經(jīng)批準私自動用宿舍外，絕大部分人員均能自覺遵守公司要求。計劃對宿舍安裝智能門禁系統(tǒng)進行管理，住宿人員統(tǒng)一刷卡進出，杜絕非公司人員進入宿舍住宿。人力資源部定期對宿舍進行檢查以杜絕安全事故的發(fā)生。同時對屢次出現(xiàn)太陽能充水不關、私自動用宿舍各種設施、不經(jīng)許可私占用宿舍的員工，除進行經(jīng)濟處罰外，取消其住宿資格。綜合考慮安全、衛(wèi)生、管理成本等各方面因素，后續(xù)將逐步減少宿舍住宿人員的數(shù)量，從而降低風險和管理成本。

1.安全生產(chǎn)總目標：八級以上傷殘事故為0。

a.累計發(fā)生工傷事故33起，相比39起減少了6起?；旧蠠o太大改善，其中洪梅良工亡為重大事件，其余為輕微工傷。將繼續(xù)對安全生產(chǎn)工作緊抓不放，除有計劃地安排安全生產(chǎn)意識培訓外，將增加安全意識考核工作，對于考核不合格的員工進行重點思想教育，或者采取調(diào)崗、待崗、勸離等措施，從而減少安全事故發(fā)生機率。

b.人力資源部將對各類消防設施的維護檢查作為每月例行工作進行落實，定期進行檢查維護。從而杜絕現(xiàn)在隨意動用、損壞消防設施的現(xiàn)象。對于隨意動用者嚴懲不怠。

c.將安全生產(chǎn)標準化工作落到實處，按照杭州市相關規(guī)定執(zhí)行各項安全標準化工作，力爭一次性通過三級安全生產(chǎn)標準化達標工作。

d.針對于目前員工佩戴勞保用品不規(guī)范的情況，將對部分特種崗位操作人員勞動保護用品的佩戴情況進行監(jiān)督檢查，不符合要求者責令整改，屢教屢犯者執(zhí)行經(jīng)濟處罰或調(diào)崗處理。

e.12月有針對性地對部分員工進行體檢，體檢結果不合格者，視實際情況調(diào)崗、勸離處理。以減少意外事件發(fā)生。

2.安保工作：安保工作沒有執(zhí)行到位，人員、物品進出控制不嚴，保安人員年齡偏大。將調(diào)整保安人員，達到退休年齡者辦理正常退休，招聘年紀較輕的人員進行替換，同時提高保安人員對門禁的控制要求，每月對保安的績效考核落實到位。經(jīng)過了解，如果將安保工作統(tǒng)一外包給保安公司，雖然能夠將管理落實到位，但在工資成本上高于公司現(xiàn)在的一倍以上，因此暫不考慮將安保工作外包。

a.充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)對全廠各區(qū)域進行監(jiān)控，以確保各類異常事件發(fā)生時快速反應。目前使用的監(jiān)控系統(tǒng)還存在有一些盲區(qū)，將增設監(jiān)控點，確保將廠區(qū)全方位都能監(jiān)控到位。(已多次跟監(jiān)控供應商溝通但沒有明確時間答復)。

b.擬在廠區(qū)主要進出口、宿舍主要進出口建立電子門禁系統(tǒng)，所有人員均刷卡進出，以確保能清晰掌控所有人員進出公司的狀態(tài)。

繼往開來，公司人力資源部門的現(xiàn)狀離一個規(guī)范高效而專業(yè)的部門還有很大差距，在未來人力資源部所有人員將在發(fā)揚過去優(yōu)秀的方面，努力改進不足之處，從專業(yè)人力資源管理的角度出發(fā)，力求將人力資源部打造成專業(yè)，系統(tǒng)，規(guī)范，高效的部門。

以人為本，人力資源部將始終圍繞以人為核心來開展各項工作。同時緊密跟隨公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范化人力資源管理的分工，力爭將人力資源的管理功能和服務功能充分挖掘和發(fā)展，為公司提供優(yōu)質的人力資源管理服務。

總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實現(xiàn)自我發(fā)展目標的同時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。

學生新人工作計劃字篇九

公司新人工作計劃我叫***，是***應屆碩士畢業(yè)生，師從***教授。我非常榮幸能到咱們***中心工作。我的專業(yè)是***，從事人工藻場的修復和人工藻礁的設計與投放的研究。碩士期間我曾有一年半的時間在***公司進行導師的課題研究。實驗期間亦協(xié)助咱們所課題組進行鼠尾藻的人工繁育，并協(xié)助基層水產(chǎn)公司進行石花菜的苗種繁育。作為一個剛剛踏上工作崗位的新人，我覺得有必要正確的認識自己的優(yōu)點和缺點。一個人只有正確的定位自己，正確的認識自己，才能有所為有所不為，從而創(chuàng)造優(yōu)秀的工作業(yè)績。

我的優(yōu)點在于工作認真負責，能吃苦耐勞，會以最大努力完成領導交待的任務，而且協(xié)調(diào)能力強，善于處理人際關系等等。我的缺點在于性格過于急躁，有時候缺乏耐心，做事急于求成。這可能與年齡有關，隨著經(jīng)歷的增加，加上自己刻意的歷練，我會努力提高我的修養(yǎng)，戒驕戒躁，踏實工作，作出成績。此外我的知識儲備也有很大的不足。碩士期間，我研究的內(nèi)容偏重于宏觀，對于微觀，諸如細胞、分子等方面的知識，了解不夠。這與我們藻類種質中心對新一代科研人員的要求是不相符合的。在以后的工作中我會努力的去學習這方面的知識，提高自己的知識儲備和知識素養(yǎng)。首先，“不積跬步，無以致千里”，只有腳踏實地的做好眼前的每一件事情，才能一步步的邁向成功。為此，我制定了以下兩點近期的工作目標：

2、在完成單位工作的基礎上加強學習，有機會的話繼續(xù)深造，學習先進的科研手段，以此提高藻類中心和我所的科研實力。針對以上兩點目標，我會采取以下的具體做法：

4、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。其次，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。要想把工作做好，想在某一領域有所成績，必須對自己有個準確的定位，對自己的職業(yè)生涯有個總體的規(guī)劃。我們***研究所有相當長的科研歷史，尤其是藻類方面，在歷史上曾經(jīng)創(chuàng)造出令人側目的斐然成就，這與老一輩科研人員不怕艱苦、踏實工作的敬業(yè)態(tài)度是分不開的。

但近些年來，由于各種復雜的歷史原因，我們單位的科研水平出現(xiàn)了一定程度的下滑，***海洋所、海洋大學、**所的科研整體實力已經(jīng)超越我們。我認為我們年輕一代科研人員應該有一種不甘人后，不服輸，逢“敵”必亮劍的拼搏精神，以我所老一輩科研工作者為榜樣，踏實工作，不驕不躁，把事業(yè)當作自己的第一生命，通過不懈的努力，讓我所重現(xiàn)當年的輝煌，尤其是我所藻類中心在藻類研究方面應該在全省乃至全國占有重要的一席之地。我相信而且也有信心通過我們新一代科研人員艱苦卓絕的努力，這一切不會僅僅是空談，而會切實的變成現(xiàn)實。我對自己選定的事業(yè)有堅定的信念，我會本著干一行愛一行的敬業(yè)精神，以不怕苦、不怕累、不怕寂寞、不焦慮、不浮躁、踏實工作、積極向上的工作態(tài)度，在工作中不斷的'充實自己，不虛度人生的每一分鐘，在事業(yè)和生活上讓自己能做到更好！以上，是我對工作的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到所里領導、部門領導的引導和幫助。單位領導對于我們今年這批新人，非常的重視，在生活上工作上都給予了我們無微不至的照顧，給我們添置了新床，新的辦公設備，我本人真是有受寵若驚的感覺。我只有加倍的努力以優(yōu)秀的工作業(yè)績來回報所領導的關愛！

學生新人工作計劃字篇十

工作重心：展開摸底行動，了解掌握整個公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術力量、能力與水平；營運狀態(tài)；經(jīng)營方向與思路；發(fā)展策略，企業(yè)文化。

新的工作場所、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對任何人來說不可不是一個挑戰(zhàn)。快速適應是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求，了解自己直接領導的員工，清楚他們的能力、優(yōu)點和缺點，工作能力和工作態(tài)度，才能快速地適應新環(huán)境，才能以積極的心態(tài)，充滿自信地面對挑戰(zhàn)，才能有效展開溝通，制定工作方案，改進策略。

識人，用人是管理的重要工作之一。識人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點，運用人的長處，發(fā)揮認得長處，挖掘人的潛能。只有對人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有詳細了解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經(jīng)營管理策略；才能實施卓有成效的管理監(jiān)控措施，如此，才能確保公司日常運作有序高效，確保各項工作有條不紊地進行。

1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動，

1.1查看人事檔案，了解公司中高層人員的知識和經(jīng)驗基本情況。

1.2走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀；從人員的工作情況、生產(chǎn)現(xiàn)場、辦公場所來體味各部門的管理水平；現(xiàn)場狀況、人員的工作紀律、工作效率，最能折射出該部門領導的管理水平和能力。

1.3召開座談會：一對一的單獨會談。會談內(nèi)容主要是會談對象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗，個人的能力擅長，對公司現(xiàn)狀，對公司文化和運作的意見，是否有建設性的想法；對其部門的現(xiàn)狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設想，對自己部門工作是否有長遠規(guī)劃。

1.4非正式接觸：利用工作之外的時間，非正式接觸交流，考察各部門領導的溝通能力，和其他潛在能力，增進個人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合。

1.5培訓式溝通，培訓工廠各責任主管相關iso，精益生產(chǎn)，綠帶項目改善等相關概念，讓大家有一定意識從而好開展進一步工作。

通過上面五種方式了解各部門領導的個人能力，個性特征，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構成，考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營運作需求相適應，能否滿足公司現(xiàn)在及未來的經(jīng)營發(fā)展需要，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見，便于以后工作開展制定有針對性的措施，處理日常事物務中有區(qū)別地采取相應的溝通方式。

2.制定檢查表一個一個每個部門了解公司營運和生產(chǎn)運作流程與程序、流程與程序。

2.1查看公司運作程序文件和iso體系文件：了解公司的體系建立的情況，運作程序規(guī)范程度；文件的規(guī)范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運作是否有序，一個雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運作，事物處理的法律依據(jù)。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司可持續(xù)經(jīng)營的基石。

2.2實地調(diào)查程序文件，iso體系文件執(zhí)行情況，實際運作與文件是否相符，是否存在說的和做得風馬牛不相及。不相符的程度，或切實執(zhí)行的程度。為以后的工作開展提供策略依據(jù)。

3.了解公司的發(fā)展歷史，技術積累與技術力量情況：

3.1主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團隊的人力資源情況，工作經(jīng)驗情況，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史。

3.2查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導性文件的規(guī)范程度，可操作性，實用性。過程控制文件的規(guī)范齊備程度、實施的有效性、可執(zhí)行性。

4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場分布，把握公司經(jīng)營走向。主要通過與總經(jīng)理和銷售人員的交流，查看接受的訂單情況來獲悉。為以后公司制定市場策略，經(jīng)營方向，戰(zhàn)略布局提供策略意見。

工作重心：進入生產(chǎn)現(xiàn)場細心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過程控制與產(chǎn)品質量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益（生產(chǎn)）管理的差距。

1.身臨問題發(fā)生的現(xiàn)場，考究生產(chǎn)運作中發(fā)生的問題。

2.車間生產(chǎn)狀況摸底：

2.2生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場勞動紀律，員工工作效率，半制品，物料臨時性存放搬運的措施與方式，車間布局的合理性和便捷性與否，了解現(xiàn)場6s管理與看板管理，文化墻的建設情況。

2.3細心觀察員工的操作，調(diào)查員工的質量意思。甚至可以“放蒼蠅”（不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二。

2.4過程控制的了解：員工作業(yè)是如何進行指導的，有無標準化作業(yè)，過程工藝有無標準，過程控制有無標準，過程有無可靠性控制方法和手段。關鍵崗位管理如何，關鍵工序控制怎樣。

2.5生產(chǎn)異?，F(xiàn)場處理的了解。時候有異常快速處理機制，有快速處理團隊。

2.6生產(chǎn)設備配備情況，配備的數(shù)量與精度，設備維護保養(yǎng)執(zhí)行得如何，有無有效的點檢制度并執(zhí)行，有無tpm的培訓，操作的安全性，有無規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質量保證能力，離精益生產(chǎn)的防錯功能工裝有多大差距。

學生新人工作計劃字篇十一

根據(jù)校情，新老師居多的特點，本學年學校制定了以老帶薪制度，來提高我校教師隊伍的素質，我作為相對較老的老師也對應帶領了一位新老師為此，制定‘老帶新’的教師培養(yǎng)工作計劃如下：

一、堅持實行集體備課制度。

通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學難點，學到老教師的教學經(jīng)驗和教學方法。集體備課要求必須由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導，直到形成完整的備課教案。每周二下午進行。

二、不定期進行新老教師雙向聽課。

經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學名師的講課，將學到老教師的教學態(tài)度、教學經(jīng)驗和教學風格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。

三、開展教學法研究。

四、加強專業(yè)理論學習。

針對青年教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務素質，更好地完成教學工作。

五、建立教師教學水平紀錄。

對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。

本學年本著自愿結合的原則，我與本組的林老師“結對子、一幫一”。希望通過在教學、教研和教改中的交流和合作，達到共同學習、互相促進，共同提高的目的，從而進一步提高自己的教育教學能力，優(yōu)化教學效果，提高教學質量，我們擬制定如下工作計劃：

工作目標：

在工作中，我們將本著“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長。相信在我們的共同努力下，不斷提高我們的教育科研水平，更好勝任教育教學工作。

具體措施：

(一)師德方面：

1、樹立依法執(zhí)教，為民服務的精神。首先，我們的教育活動要依法，我們將進一步學習、領會《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和教學常規(guī)管理細則，嚴格遵守教育教學常規(guī)細則，依法治教。其次，我們將進一步樹立為民服務的思想。我們的從事的職業(yè)是服務性行業(yè)，我們教學要對學生負責，對學生的家長負責，對社會負責，對人民負責，對祖國的未來負責。

2、培養(yǎng)愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作的精神。誰不珍愛自己的崗位，誰就不能干好自己的工作。我們要深入學生，了解學生，面對學生;要敢于爭先創(chuàng)優(yōu)，現(xiàn)代教育理論和教學思想日新月異，我們將時時注重學習，同時要勇于從舊的教學思想中跳出來，開創(chuàng)新的教學思路，從而提高教學質量，爭做新時期教學改革的弄潮兒。二是要有團結協(xié)作精神。我們的教育事業(yè)是一個團隊的事業(yè)，在具體的教學過程中，我們將努力營造一種良好的合作氛圍，互幫互帶，取長補短。有經(jīng)驗有成績大家一起分享，有困難有問題大家一起解決。

(二)教育教學方面：

在日常的教育教學中，我們將通過一起學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善自身的課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。主要從以下幾個方面來做：

1、加強學習，樹立新的理念。我們將通過重溫《課程標準》及解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學生主體觀、發(fā)展觀，關注學生情感的體驗，關注學生學習興趣等非智力因素，重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識，學會學習，掌握知識和技能的過程，成為學生豐富情感完善自我，學會合作，學會做人的過程。

2、加強課堂教學的研究，提高教學質量。學習方式的改革是本次課改的核心之一。不會學習的人將是21世紀的新文盲。在教學過程中關注學生學習過程和方法，凸現(xiàn)發(fā)現(xiàn)、探究、研究等認識活動，使學習過程更多地成為學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題、掌握方法的過程。新課程向傳統(tǒng)的教學方法提出了挑戰(zhàn)。教師要走下高高的神壇，由居高臨下的權威者變成學生學習的伙伴、學生發(fā)展的促進者。我們要努力營造民主、平等、互動、合作的師生關系，在與學生交往互動、合作交流中與學生心靈碰撞、情感交融中健全學生人格，完善學生個性，促進師生共同發(fā)展。

3、做好課后反思。上完每一節(jié)課后，趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，積累教學經(jīng)驗和吸取教訓，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平。

4、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了后進生的輔導力度。

(三)、自身素質方面：

在工作的同時，要提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。

1、多學習。一幫一結對子教師要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內(nèi)容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經(jīng)驗型”教師轉向“科研型”教師。

3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構建良好的師生關系。通過賞識學生使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。

學生新人工作計劃字篇十二

我叫xx，來自xx，我性格開朗、為人正直、容易與人相處；平時愛好打籃球、爬山和跑步。

我十分高興也十分榮幸的加入到“xx”這個大家庭中來，那里不僅僅為我供給了一個成長鍛煉、展示自我的良好平臺，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友。——借此，我十分感激各位領導，多謝您們能給我一次這幺好的機會。（鞠躬）。

我初來乍到，還有許多方方面面的知識需要向大家學習，還望在以后的工作中大家能夠多多指教！

我相信，經(jīng)過我們彼此之間的相互了解和認識，我們不但會成為事業(yè)上齊頭并進一齊奮斗的戰(zhàn)友，更會成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。

最終，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗！

學生新人工作計劃字篇十三

入職__55天了，有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機會做個總結，以饗未來。

1、來__后的感受：

__給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時時刻刻都能有一種快速沖刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，__現(xiàn)在進入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務在擴大，人員也在擴大。職員是奔跑的，__的每個部門，仿佛都在以一種無形的力量推動下前進，尤其我所在的創(chuàng)新中心，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚，因為這是一群充滿理想，追求卓越的團體。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎上，在以核心領導為龍頭、創(chuàng)新中心為枝干的推動下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創(chuàng)新的動力源泉，也是創(chuàng)新的結果體現(xiàn)。

2、收獲總結：

進入__的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進入__，有幾點收獲，有一些思考，總結如下：

第一、開啟了夢想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個理想，我想__一定會給我這樣一個平臺。__平等的公司文化，同事互相學習的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識/人文知識的一扇大門。我雖非經(jīng)管類出身，但我始終堅信我的理想會帶著我很快突破這一局限，上到一個更高的臺階。

第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了，就會慢慢習慣了安逸的生活。但是__不是這樣認為，安逸的生活會讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當這種生活成為一種常態(tài)，自身的認識和思維方式都在改變的時候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時候，在自我認識不斷提高的時候，離著自我超越的夢想就更進了一步。我也逐漸意識到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴謹果斷，追求卓越；心靈也要驅除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。

3、自身缺點：

第一、做咨詢是我的興趣所在，但并非專業(yè)對口。因此我在專業(yè)知識上面還有很多課程需要補充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無完人，堅持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個短板。

第二、習慣的堅持。以前也有過很多良好的習慣，比如寫日記，堅持每天讀書，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動力。但如今在__，我堅持這種動力會長久持續(xù)下去，我會堅持寫下去，永不懈怠。

第三、在高強度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力，一個建議書或企業(yè)研究，能否真正在較短時間內(nèi)高質量的完成，這才是真正鍛煉一個人腦子靈活程度和做事效率的內(nèi)在意義。我相信這種做事風格的養(yǎng)成，對以后從事咨詢，一定會有非常重要的意義。

我認為，自我發(fā)展的計劃，長遠來看一定要和未來的人生目標聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。

我對人生目標的看法是這樣的：一個人的人生目標是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人，只會有和這種情懷相匹配的人生目標，但一個有著國家和民族情懷的人，他的人生目標就一定和國家民族聯(lián)系在一起。當然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。

學生新人工作計劃字篇十四

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

1.計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如"×學校團委2001年工作計劃"。

2.計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

內(nèi)容。

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

制訂步驟。

1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

前言。

一、指導思想。

本學期，將在院黨組織的領導和院團委的指導下，以江澤民同志三個代表重要思想為指導，以素質教育為中心，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，圍繞學生成長、成才，努力在教育、管理、服務中發(fā)揮作用，使學生進一步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。

學生會成員將本著；自我服務、自我管理、自我教育為宗旨，加強自我管理、鍛煉自身、為全體同學服務為目的，以；全心全意為全校師生服務為目標,發(fā)揮學生會的橋梁作用。配合學校中心工作，組織實施各項有益于學生身心健康的活動，豐富校園文化生活，引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)，共同關心、參與學校的建設發(fā)展，努力開創(chuàng)學生會工作的新局面。

二、工作目標。

認真開展我院學生工作,大力推進院風和學院文化建設，提高我院學生的綜合素質,爭創(chuàng)福建師范大學優(yōu)秀學生分會團體！

三、工作思路。

(一)加強對我院學生的思想政治教育。

一直以來高校學生的思想政治教育工作一直是各大高校工作的重點,廣大學生能否擁有正確的思想政治意識直接關系到我們學生工作的成敗，我福建師范大學繼續(xù)教育學院更是如此。因此,我們新一屆學生會要深入開展思想政治教育,使我院學生能擁有堅定的政治方向！

新的一學期,我們學生會要緊密聯(lián)系在院黨總支的領導下,配合院團委認真開展各項思想政治教育工作,深入貫徹黨的十六大精神和；三個代表重要思想，大力宣傳黨的路線、方針、政策,全面落實黨的教育方針，以思想政治教育為核心,加強對學生的思想政治教育、理想信念教育、愛國主義教育、心理健康教育、行為規(guī)范教育、法制教育和誠信教育，提高學生的綜合素質。學生會還要密切聯(lián)系同學，深入了解學生們的思想動態(tài)，切實反映廣大學生的心聲，加強院學生的主人翁意識，增進社會責任感。還要通過帶頭對學生干部進行各項培訓等方式來帶動我院廣大同學積極主動提高自身的思想道德水平，并全面提高我院學生干部的綜合素質,樹立文學院學生干部的良好典范。

(二)加強學生會自身組織作風建設，全心全意為同學服務。

學生會是聯(lián)系學生和學院的橋梁和紐帶，是學生的群眾性組織，在為學生服務方面起了很大作用。而我們要想把我們的學生工作開展好,我們就必須要贏得廣大同學的全力支持！所以在今后的工作中我們學生會全體成員要時刻緊記；服務同學鍛煉自我的工作宗旨，在今后的工作中充分發(fā)揮學生干部；自我管理、自我教育、自我服務、自我約束的作用，時刻維護學生會的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。要時時以身作則，處處樹立榜樣，克服官本位主義，秉公辦理各類事情，不能有絲毫的私心，要敢于批評與自我批評，善于聽取更方面的不同意見，不斷完善和發(fā)展自己，以促進我們學生會工作更好的開展。我們不但要在同學們中樹立自己的良好形象，而且要讓同學們充分信任學生會，樹立起經(jīng)貿(mào)院學生會的良好威信實現(xiàn)學生會工作的不斷進步！當然，這一切都要首先從我們學生會成員自己做起，經(jīng)得起考驗！另外在今后的工作中應該完善責任追究制，無論是委員還是副部長,干事，為我院學生工作做出了貢獻我們就要獎勵，反之就要受到相應的懲罰，做到優(yōu)則獎、劣則汰！

(三)大力推進我院學風建設,突出學生干部的帶頭作用。

在以往幾屆學生會中有部分學生干部一心只知道工作,結果耽誤了學習,導致存在學生干部掛科甚至留級等現(xiàn)象,這不僅大大破壞了我院學生干部在廣大同學心中的良好印象,更對我院的學風建設有著惡劣的影響,因此新學期我們要狠抓學生干部的學習成績,突出學生會成員在學習上的帶頭作用,促進我院的學風建設！同時為了確保正常教學秩序，學生會要及時與院學工辦聯(lián)系，配合老師及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。學習部要認真落實查課制度,確保正常的教學計劃的開展,促進學風建設。另外學生會各部門將全面配合院里的各項學生工作，加大宣傳力度，開展各種精品講座營造校園學術氛圍。學生會利用各種方式深入展開向先進學習的教育活動，樹立典型，以點帶面,并做好表彰獎勵工作,為學生之間的相互學習起個導向作用，以先進性的教育來帶動更多的同學不斷努力，共同進步，齊手創(chuàng)造校風建設的新突破。

(四)寓教于樂，營造濃厚的校園文化氛圍。

大學始終是莘莘學子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為學生組織，我們要在落實院團委各項工作的基礎上，努力豐富同學們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學所喜聞樂見的校園文化，例如督促配合舉辦開展多種形式的爭先創(chuàng)優(yōu)和文藝、趣味活動，既為校園活動增添了亮點,也使使我院的每一名同學在良好的校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強，以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)，為此，我們的各部門也將革舊鼎新，緊跟時代步伐，向全校其他學生分會學習，讓社我們學生會真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代大學生的新知和個性,體現(xiàn)當代大學生良好的精神風貌！

(五)全力打造特色品牌學生活動。

要想打造出特色精品活動首先我們應該繼續(xù)抓好學生會基礎工作，我們?nèi)粘？此破降幕A工作決定著全院學生工作的全方位運作。過去幾屆學生會的學長們在學習、衛(wèi)生、文藝、體育、自律等各個方面均取得了輝煌的成績，面對學長們?yōu)槲覀兇蛳碌膱詫嵒A，我們要在傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)的基礎上立足弘揚當代大學生的創(chuàng)新精神，例如生活部的；寢室設計大賽將繼續(xù)采用上屆的總體形式，同時根據(jù)現(xiàn)況的發(fā)展，在很多細節(jié)上進行創(chuàng)新，達到真正懂得改革創(chuàng)新,培養(yǎng)當代大學生的實踐能力和創(chuàng)造力。所以今后我們學生會各部門都要解放思想,積極發(fā)揮主觀能動性,力創(chuàng)一些擁有我們經(jīng)貿(mào)院特色的精品活動，鍛煉我院學生創(chuàng)新思維，開拓我院學生綜合素質,培養(yǎng)復合型人才。

四、注意事項。

1、在保持我院學生穩(wěn)定與團結基礎上開展各項學生工作。

2、開展學生工作時注重內(nèi)部的發(fā)展與外部的發(fā)展相結合。

3、工作與活動中不能故步自封,要勇于創(chuàng)新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明確權責，科學管理。

5、學生會各部門之間要加強溝通交流,增強凝聚力。

五、活動及時間安排。

1、全面做好接新生工作。

2、迎新活動。

1、學生會各部門成員納新。

2、學生干部技能培訓。

3、學生會兩會精神學習交流會。

4、中秋晚會。

1、學生干部聯(lián)誼。

2、敬老活動(10月7日重陽節(jié)前后)。

3、頂級校園；男生女生選拔賽。

4、寢室設計大賽。

1、宿舍安全防火教育(11月9日)。

2、；大型話劇、舞臺演出(11月17日國際大學生節(jié)前后)。

1、籃球賽。

2、；化妝舞會(假面舞會)。

1、元旦晚會。

六、確?；顒訒r間，加強過程管理。

學生新人工作計劃字篇十五

一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

20xx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務的。

20xx年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在20xx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

20xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的`抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

學生新人工作計劃字篇十六

第一日。

上午認識公司。

學員自我介紹——讓銷售員之間互相認識。

介紹公司背景、公司架構、各部門的職能分工等(總經(jīng)辦)介紹公司的管理制度(人事部)。

介紹部門的管理制度、獎懲制度及提成方案(銷售部)。

下午。

介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等(銷售部)。

介紹所有健身器械的操作使用及功能、各種課程的內(nèi)容和一些關于健身的常識(教練部)。

第二日(銷售部)。

上午推銷準備。

一、熟悉產(chǎn)品。

介紹公司賣點的`所有卡種、價錢、優(yōu)惠措施、會員須知等。

二、了解市場。

1、認識目標客戶群。

2、了解市場潛力。

3、認識競爭對手。

三、開發(fā)客戶(配合演練)。

出自 cOoco.NET.cn

1、尋找客戶的方法。

a、地毯式訪問法——洗樓。

b、連鎖介紹法——舊客戶介紹新客戶。

c、中心開花法——于特定范圍內(nèi)發(fā)展具有影響力的中心人物。

d、個人觀察法——從自己日常周圍生活環(huán)境中尋找潛在客戶。

銷售培訓計劃p22、如何判斷客戶。

1)客戶的類型。

2)判斷客戶的購買需要。

3)判斷客戶的購買能力。

四、約見客戶。

1、約見前的準備。

2、電話約見的技巧。

下午親身感受。

一、了解競爭對手。

分組到對手公司進行深入了解(設備、服務、價錢、優(yōu)缺點等)。

二、參與運動及課程，感受服務。

第三日。

上午會見客戶(配合演練)。

一、形象塑造。

一個專業(yè)健身顧問的塑造。

1)心靈要美。

2)儀容儀表。

3)個人儀態(tài)。

4)建立自信。

5)附帶工具。

二、設計開場白。

好的開場白等于成功了一半。

三、如何獲得客戶好感。

1、先推銷自己后推銷產(chǎn)品。

2、同顧客作朋友。

四、誘發(fā)客戶的購買欲。

1、設計參觀路線、介紹產(chǎn)品。

銷售培訓計劃p32、告知健身對其帶來的好處。

3、讓客戶親身感受。

五、基本的銷售技巧。

下午異議處理。

一、客戶拒絕的原因。

二、細心聆聽、分析。

三、排除異議的技巧。

1、顧客永遠是“對”的，不可否定顧客，善用yes…..but…..

2、根據(jù)不同類型對癥下藥。

第四日。

上午達成交易(配合演練)。

一、客戶的成交信號。

二、促成技巧。

下午售后服務及客戶管理。

一、售后服務。

1、定期對客戶進行回訪(特別在重要的節(jié)日)。

1)電話。

2)短信。

3)e-mail。

4)書信、賀卡。

2、客戶健身時多與客戶交談，幫助解決其在健身過程中遇到的。

問題。

3、誘導客戶介紹新客戶。

4、當公司有活動的時候，及時通知客戶參與。

5、對快到期的客戶建議辦理續(xù)卡手續(xù)。

二、客戶管理。

1、客戶分類。

a、可以成交的。

b、有意向的。

c、代啟蒙的。

2)已成交的客戶。

先按卡種分類，再按開卡月份進行細分。

2、客戶記錄的內(nèi)容。

1)未成交的客戶。

2)已成交的客戶。

第五日。

上午個案分析及討論。

列舉以往從銷售過程中遇到不同程度的難題，讓銷售討論解決方式。

下午心得分享。

由業(yè)績好的個別銷售分享工作過程中積累的經(jīng)驗、心得、方法等。

第六日。

上午綜合質素。

一、團隊建設。

1、互相幫助。

2、避免搶客。

二、心理調(diào)節(jié)。

1、學會面對失敗。

2、有積極的人生觀。

3、控制情緒。

三、目標設定。

下午外出派單及銷售實習。

學生新人工作計劃字篇十七

各位領導各位同事：

大家好!

20xx年已經(jīng)過去我們將迎來一個全新的20xx年;回顧這一個多月來，我通過努力的工作，也有了一點點的收獲，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：

1. 對于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關系，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。

3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務技能，每個月要自己給自己定個目標，盡自己最大的努力去完成任務，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。

以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

學生新人工作計劃字篇十八

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施，認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作。公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。真正做好領導的助手。第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關公文寫作的進行。3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量。4、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏。5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿意。

時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的，供大......

學生新人工作計劃字篇十九

公司我叫***，是***應屆碩士畢業(yè)生，師從***教授。我非常榮幸能到咱們***中心工作。我的專業(yè)是***，從事人工藻場的修復和人工藻礁的設計與投放的研究。碩士期間我曾有一年半的時間在***公司進行導師的課題研究。實驗期間亦協(xié)助咱們所課題組進行鼠尾藻的人工繁育，并協(xié)助基層水產(chǎn)公司進行石花菜的苗種繁育。作為一個剛剛踏上工作崗位的新人，我覺得有必要正確的認識自己的優(yōu)點和缺點。一個人只有正確的定位自己，正確的認識自己，才能有所為有所不為，從而創(chuàng)造優(yōu)秀的工作業(yè)績。

我的優(yōu)點在于工作認真負責，能吃苦耐勞，會以最大努力完成領導交待的任務，而且協(xié)調(diào)能力強，善于處理人際關系等等。我的缺點在于性格過于急躁，有時候缺乏耐心，做事急于求成。這可能與年齡有關，隨著經(jīng)歷的增加，加上自己刻意的歷練，我會努力提高我的修養(yǎng)，戒驕戒躁，踏實工作，作出成績。此外我的知識儲備也有很大的不足。碩士期間，我研究的內(nèi)容偏重于宏觀，對于微觀，諸如細胞、分子等方面的知識，了解不夠。這與我們藻類種質中心對新一代科研人員的要求是不相符合的。在以后的工作中我會努力的去學習這方面的知識，提高自己的知識儲備和知識素養(yǎng)。首先，“不積跬步，無以致千里”，只有腳踏實地的做好眼前的每一件事情，才能一步步的邁向成功。為此，我制定了以下兩點近期的工作目標：

2、在完成單位工作的基礎上加強學習，有機會的話繼續(xù)深造，學習先進的科研手段，以此提高藻類中心和我所的科研實力。針對以上兩點目標，我會采取以下的具體做法：

4、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。其次，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。要想把工作做好，想在某一領域有所成績，必須對自己有個準確的定位，對自己的職業(yè)生涯有個總體的規(guī)劃。我們***研究所有相當長的科研歷史，尤其是藻類方面，在歷史上曾經(jīng)創(chuàng)造出令人側目的斐然成就，這與老一輩科研人員不怕艱苦、踏實工作的敬業(yè)態(tài)度是分不開的。

但近些年來，由于各種復雜的歷史原因，我們單位的科研水平出現(xiàn)了一定程度的下滑，***海洋所、海洋大學、**所的科研整體實力已經(jīng)超越我們。我認為我們年輕一代科研人員應該有一種不甘人后，不服輸，逢“敵”必亮劍的拼搏精神，以我所老一輩科研工作者為榜樣，踏實工作，不驕不躁，把事業(yè)當作自己的第一生命，通過不懈的努力，讓我所重現(xiàn)當年的輝煌，尤其是我所藻類中心在藻類研究方面應該在全省乃至全國占有重要的一席之地。我相信而且也有信心通過我們新一代科研人員艱苦卓絕的努力，這一切不會僅僅是空談，而會切實的變成現(xiàn)實。我對自己選定的事業(yè)有堅定的信念，我會本著干一行愛一行的敬業(yè)精神，以不怕苦、不怕累、不怕寂寞、不焦慮、不浮躁、踏實工作、積極向上的工作態(tài)度，在工作中不斷的充實自己，不虛度人生的每一分鐘，在事業(yè)和生活上讓自己能做到更好！以上，是我對工作的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到所里領導、部門領導的引導和幫助。單位領導對于我們今年這批新人，非常的重視，在生活上工作上都給予了我們無微不至的照顧，給我們添置了新床，新的辦公設備，我本人真是有受寵若驚的感覺。我只有加倍的努力以優(yōu)秀的工作業(yè)績來回報所領導的關愛！

學生新人工作計劃字篇二十

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正小結，也很榮幸地將要成為xx人。

我從入司至今已有兩個月了，這兩個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，同時深刻地學習、理解了以“至真至誠，陽光服務”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

首先談談對營業(yè)員這個崗位的認識，這個崗位屬于作業(yè)類崗位，上級主管是督導，崗位的目標是通過熱情、規(guī)范和高效的專家型銷售服務，追求顧客滿意。崗位的理念是我的微笑就是xx的微笑，我的優(yōu)秀體現(xiàn)在每一個工作細節(jié)上。優(yōu)秀、熱情服務對于我們xx來說就是最大的資本，也是企業(yè)的“運行之本”。營業(yè)員崗位應具備的素質，五種銷售能力，銷售技巧，銷售態(tài)度，熱愛產(chǎn)品，銷售熱情，銷售感受。良好的心態(tài)，建立良好的人際關系，包括與公司內(nèi)部人員的關系和與顧客之間的.關系；認同自己所從事的職業(yè)，就是營業(yè)員是推動企業(yè)發(fā)展的力量，是顧客的導購專家。

營業(yè)員的工作程序。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準備、迎賓，送賓、柜臺衛(wèi)生管理、銷售人員考勤、管理等。每月、每周的工作：周五對促銷活動內(nèi)容、操作細則的學習，按照督導的要求做好價格調(diào)整、pop張貼和現(xiàn)場布置。每月月底最后一天參加商場盤點，負責對相關柜臺出樣及柜臺的商品進行盤點。

其次，營業(yè)員的工作職責。銷售方面：熟練操作相關流程，正確引導消費，熟悉產(chǎn)品類型，完成銷售計劃，熟悉產(chǎn)品知識和性能，促銷活動的宣傳，市場調(diào)研。服務方面：認真執(zhí)行“三米原則”、“陽光服務原則”，嚴格是、執(zhí)行“首位負責制”。環(huán)境方面：了解蘇寧樓層的分布和各連鎖店的分布，嚴格執(zhí)行區(qū)域負責制。人員方面：做好新進員工的帶訓工作。其他方面：包括外出增援、交接、盤點。接待并協(xié)助處理顧客投訴和商品退換工作。我在公司各位領導尤其是xx督導的引領下，在2個月內(nèi)，我經(jīng)歷了中秋活動、9月30日的夜市、國慶等活動，我學會了除了以上的內(nèi)容外，還學會了周報、月報、市調(diào)報告的制作，sap系統(tǒng)、soa系統(tǒng)、e—learning系統(tǒng)等，以舊換新流程、家電下鄉(xiāng)操作流程。

總之，在這這短短的2個月中，我認識到當初選擇在xx是對的。給了我成長的舞臺，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時刻以“合格人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。

學生新人工作計劃字篇二十一

營業(yè)員的工作程序。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準備、迎賓，送賓、柜臺衛(wèi)生管理、銷售人員考勤、管理等。每月、每周的工作：周五對促銷活動內(nèi)容、操作細則的學習，按照督導的要求做好價格調(diào)整、pop張貼和現(xiàn)場布置。每月月底最后一天參加商場盤點，負責對相關柜臺出樣及柜臺的商品進行盤點。

總之，在這這短短的2個月中，我認識到當初選擇在xx是對的。給了我成長的舞臺，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時刻以“合格人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。

學生新人工作計劃字篇二十二

2、完成20xx年度公共突發(fā)事件評估報告和應急演練統(tǒng)計表上報;。

3、完成20xx年度區(qū)綜合考評工作;。

4、完成20xx年度區(qū)住建系統(tǒng)人事花名冊統(tǒng)計上報工作;。

5、完成權力清單整理，責任清單統(tǒng)計上報工作;。

6、完成20xx、xx年度公開招聘事業(yè)人員計劃申報;。

7、完成20xx年度住建系統(tǒng)機構編制報表報送。

1、繼續(xù)進行權力清單梳理工作，人事、工資年報表的整理上報工作;。

2、做好20xx年我局公共能耗上報工作;。

3、關注網(wǎng)絡輿情，做好《舟山論壇》、《普陀論壇》以及普陀建設官方微博、微信等相關網(wǎng)站與住建工作相關的社會輿情引導反饋，認真做好回復和解疑工作。

學生新人工作計劃字篇二十三

作為一名公司的新員工，我自去年xx月xx日正式加入工作，今年初，已經(jīng)在公司經(jīng)歷了x年的工作了。新一年的時間到來，對我而言，是一場全新的挑戰(zhàn)，也是能讓我跟上領前輩們進度的好機會！如今，我必須在工作中徹底的認清自己，并積極的發(fā)揮自己在工作中的優(yōu)勢和積極性，讓這一年的工作內(nèi)能更好的發(fā)展！以下，是我對自己的工作計劃：

作為一名工作上的新人，在工作方面，我已經(jīng)掌握了基本的要求和能力，并能獨立的完成自己的工作任務。但隨著工作不斷的.改進，在接下來的工作上還會有更多的要求，更多的改進，這是我必須加強的方面。

為此，在今后的工作中，提升自己的工作能力成為了必然的要求。

首先，在培訓上，我要認真的對待每次都的培訓，認真學習領導的教導，了解工作上的知識。

其次，要擴展知識的提升方式，在空閑中，我要多向身邊的同事學習，了解他們的工作情況，并分析他們在工作中的方式方法，積極的尋找適合自己的方法。

另外，在理論上，我要活用網(wǎng)絡和生活中零散的時間，積極思考，累積理論知識，思考改進的方式，積極提高自己的知識儲備量。

在工作期間，我要認真遵守領導在工作上的要求，嚴格的要求自己，管理自己，提高自己在工作中的積極性和自覺性，保證能在工作中保持一定的動力。

此外，也要加強思想的鍛煉，提升自己的管理能力以及工作狀態(tài)。讓自己能在接下來的工作中保持更久的積極性和集中力。

對于團隊方面，我也要更加努力。盡管一直受到很多前輩的幫助，但這也并不代表我融入了團隊。作為團隊的一員，我要更加積極、主動的為團隊做出貢獻，幫助團隊提高能力。

盡管我現(xiàn)在能力有限，但我也能以積極的工作態(tài)度去加強團隊的凝聚力，并在今后的工作中改進自己。

在今后的工作上，我更要清楚的認識自己，并不斷思考改進的方向。為此，我要在每周都對自己的進行自我的總結，保證自身能清楚的認識到在工作中不足，并積極的計劃好下一步的行動。

如今，新的一年即將開始，但在未來，還有更多的困難等著被解決！我會積極努力的做好自己的工作，在這一年的工作中，做的更好，更出色！

*本文內(nèi)容整理自網(wǎng)絡，數(shù)據(jù)僅供個人學習參考。