人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度計劃培訓(xùn)表篇一

1、教研組每位成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育方針、教育科學(xué)理論、教學(xué)研究和教學(xué)改革的先進經(jīng)驗，樹立以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力的教育觀和質(zhì)量觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，端正思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，認(rèn)真落實學(xué)校、教研組工作計劃，努力把素質(zhì)教育落實到課堂教學(xué)中去。

2、提倡教研組每位成員閱訂一份理、化報刊。平時，綜合理科教師要堅持閱讀理、化教學(xué)研究相關(guān)的刊物，及時了解理化教學(xué)的動態(tài)和理化教改趨向，開拓視野，拓寬理化改革思路;同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的理化教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對理化教師所提出的更高要求。

1、每學(xué)期開始，各學(xué)科備課組長都要按時制定工作計劃，每位教師都按時提交個人課堂教學(xué)改進計劃、并按計劃實施完成任務(wù)。每學(xué)期每人都有四篇教學(xué)改進案例記載，并寫好改進的反思和小結(jié)。

2、堅持每兩周一次教研組活動，備課組確保每周至少一次活動，每次活動確定一名主講人，然后通過說課、評課等環(huán)節(jié)，對課例進行分析、解剖。大家暢所欲言，共同切磋交流，提出對本節(jié)課的改進意見或建議，主講教師最后還要完成一份高質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計。全組教研氛圍濃，教學(xué)實效高。每個參評教師，都有不同程度的提高，達(dá)到了教學(xué)研究和共同發(fā)展的目的。

3、建立教師互聽、互評的制度，按學(xué)校要求，年輕教師聽課節(jié)數(shù)至少30節(jié)，教研組長、骨干教師20節(jié)，備課組長15節(jié)，其他教師10節(jié)。每年做到人人開一節(jié)公開課，公開課開出率達(dá)100，上學(xué)年來我們備課組開設(shè)區(qū)級公開課2節(jié)，組內(nèi)公開課8節(jié)，隨堂課若干節(jié)。

4、根據(jù)本學(xué)科特點，各備課組還要制定較詳細(xì)的作業(yè)規(guī)范制度，教師嚴(yán)格按要求完成，控制作業(yè)量，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。

5、堅持以學(xué)生發(fā)展為本，做好分層教學(xué)，讓不同層次的同學(xué)都能充分發(fā)展。每學(xué)期初三化學(xué)組重點抓好課堂10分鐘的小練習(xí)。每位教師負(fù)責(zé)一個章節(jié)的題目，把最基礎(chǔ)的知識，進行反復(fù)、強化訓(xùn)練，然后將完成不理想的學(xué)生再次一遍又一遍訓(xùn)練鞏固，達(dá)到全面合格。以提高基礎(chǔ)薄弱學(xué)生的知識水平。另外我們化學(xué)組以培養(yǎng)學(xué)生動手能力和提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為主，加強師生情感的溝通，營造探究型學(xué)習(xí)的氛圍。

6、做好信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，全面提高教學(xué)質(zhì)量，在條件允許的情況下，盡可能多使用多媒體。近幾年我們組的青年教師充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，老教師利用自己多年的教學(xué)經(jīng)驗，整理試題給組內(nèi)老師共享。

7、加強輔優(yōu)補差工作的針對性和實效性。每班培養(yǎng)本學(xué)科的優(yōu)秀生群體，結(jié)合學(xué)科競賽，以賽促教和學(xué)，教學(xué)內(nèi)容備課組負(fù)責(zé)統(tǒng)一備課，緊密聯(lián)系教材和學(xué)生的實際，適當(dāng)提高，循序漸進，有聯(lián)系性和規(guī)律性;補差以防差和答疑為主，重點是幫助學(xué)生掃除學(xué)習(xí)障礙，消除害怕心理，提高學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容以教材為主，采用多種方法進行強化訓(xùn)練，但須防止單一和乏味。

1、充分調(diào)動每位教師的工作積極性、主動性。在提升自己教學(xué)能力的同時，為爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組、備課組而努力。

2、充分發(fā)揮每個教師參加教研的積極性、主動性，在提升自己教學(xué)能力的同時為爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組備課組而努力。本學(xué)期每位老師至少開一節(jié)校級公開課。

3、搭建青年教師成長的舞臺、促進青年教師專業(yè)發(fā)展。繼續(xù)做好師徒結(jié)對工作，同時每位青年教師都有自我發(fā)展的兩年規(guī)劃和具體發(fā)展目標(biāo)，每學(xué)期結(jié)束對自己的教學(xué)工作有書面小結(jié)和反思。并成立青年教師教學(xué)研究小組，深入開展教材教法及中考命題研究。

總之，一學(xué)期里，全體教師共同努力，完成學(xué)校指定的教學(xué)目標(biāo)。爭取在教育教學(xué)上取得較好的成績。

年度計劃培訓(xùn)表篇二

（一）20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)時間安排

1、本學(xué)期起止日期：20xx年8月30日至20xx年1月17日。

2、開學(xué)工作時間安排：

（1）8月26日，召開中心小學(xué)行政擴大會議及村小校長會議布置開學(xué)工作。

（2）8月29日，各小學(xué)召開教師會議，領(lǐng)書本。

（3）8月30—31日各校進行衛(wèi)生大掃 除、學(xué)生報到、注冊。

（4）9月1日各校舉行升旗儀式，組織教師在國旗下宣誓；“三表”上墻。按課表、作息時間正式上課。

（5）9月3日中心小學(xué)組織有關(guān)人員對各小學(xué)進行開學(xué)工作檢查。

1、貫徹落實《宣城市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理18條》、《中小學(xué)教學(xué)基本要求》、《宣州區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)（試行）》及宣州區(qū)《關(guān)于加強農(nóng)村完全小學(xué)及教學(xué)點常規(guī)管理的意見（試行）》，規(guī)范全鎮(zhèn)小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)管理工作。

2、全面執(zhí)行課程計劃。嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定開設(shè)國家課程和地方課程，積極開發(fā)和實施學(xué)校課程。開齊課程，開足課時。各年級嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省義務(wù)教育實驗課程安排表》；

3、統(tǒng)一規(guī)范作息時間。學(xué)生每天上午到校時間不得早于7：50，下午放學(xué)時間不得遲于17：30，學(xué)生每日在校用于教育教學(xué)活動的時間至多不超過6小時，低年級還應(yīng)適當(dāng)減少。各校嚴(yán)格執(zhí)行作息時間上課，控制學(xué)生在?；顒訒r間和課外作業(yè)量。

4、規(guī)范教學(xué)過程管理。各校要執(zhí)行教師備課、上課、聽課、作業(yè)布置與批改、考核評價及自習(xí)和課外輔導(dǎo)的基本要求；執(zhí)行學(xué)生預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、作業(yè)等基本要求，建立學(xué)生成長記錄袋。

5、 教導(dǎo)處堅持每月開展“四查”工作：①查備課。②查上課。③查作業(yè)批改。④查聽課筆記。建立“教師日常工作月量化考核”制度。

6、認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測工作，及時進行成績統(tǒng)計、分析與反饋。

7、做好本學(xué)期的學(xué)生變動情況登記，摸清去向，取回旁證材料。

8、制訂循環(huán)教材（科學(xué)、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)）使用管理辦法。

（一）調(diào)整充實教研組工作。設(shè)置語文、數(shù)學(xué)、綜合、信息技術(shù)四個組，選派骨干教師擔(dān)任組長。全體教師根據(jù)任課情況，定位到相應(yīng)的教研組，參加教學(xué)教研活動。建立學(xué)校校長、教導(dǎo)聯(lián)系教研組制度，協(xié)助教研組長開展教學(xué)教研活動。教師參加教研活動的情況與學(xué)期結(jié)束考核掛鉤。

（二）多層次開展好校本教研活動

1、繼續(xù)開展“四個一”活動（即每位教師精心設(shè)計一份信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的優(yōu)秀教案，自制一個課件，寫一份說課稿，上一節(jié)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的匯報課）。

2、扎實開展好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)與應(yīng)用活動。 備好課 、 上好課 、 評好課 、命好題 、育好人

3、 各教研組具體工作

（1）語文教研組：組織語文教師觀看課改光盤，吸取新課程改革的經(jīng)驗、成果；組織語文教師開展集體備課活動，增強教學(xué)研討氛圍；組織語文教師參加課件制作培訓(xùn)，提升教師運用多媒體技術(shù)的水平；開展語文學(xué)科與信息技術(shù)整合“四個一”教學(xué)展示周活動；舉行中國“世界遺產(chǎn)”導(dǎo)游講解競賽活動（中高年級），為學(xué)生提供展示的舞臺；協(xié)助教導(dǎo)處做好語文教師教學(xué)常規(guī)工作的檢查、反饋、指導(dǎo)工作。

（2）數(shù)學(xué)教研組：組織進行“四個一”活動，上公開課2人次；進行集體備課2人次；組織看光盤3次；組織數(shù)學(xué)課件制作培訓(xùn)；開展相互聽課活動；組織參加全區(qū)優(yōu)秀教育論文評選；組織四、五、六年級數(shù)學(xué)競賽。

（3）綜合組：依據(jù)區(qū)教體局體育健康考核辦法，落實各項活動；學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，擬定教學(xué)教研計劃，兩課兩操的訓(xùn)練、檢查、評比；安排學(xué)生美術(shù)作品展，英語書寫比賽；組織教學(xué)檢查；組織全校學(xué)生廣播操比賽；安排教師現(xiàn)場集體備課比賽；利用農(nóng)遠(yuǎn)資源學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)課改經(jīng)驗；組織開展體育達(dá)標(biāo)活動，并按時上報體育健康達(dá)標(biāo)測試成績。

（4）信息技術(shù)： 開展四次計算機技術(shù)培訓(xùn)；開展二次信息技術(shù)新課程應(yīng)用培訓(xùn)；開展各科與信息技術(shù)整合的“四個一”活動；開展中心小學(xué)教師課件制作的評比評選活動；開展中心小學(xué)教師輔導(dǎo)學(xué)生電腦繪畫評比活動；制定出臺一套完整的與信息技術(shù)相溶合的教育教學(xué)制度；制定詳細(xì)“農(nóng)遠(yuǎn)”資源利用制度，并開始實施。

（三）做好教育科研工作

1、組織全鎮(zhèn)小學(xué)幼兒教師參加各級教研部門組織開展的教育教學(xué)論文、案例分析、課件評比活動。

2、按照“十五”課題指南要求，以應(yīng)用性研究課題及基礎(chǔ)教育課程改革中的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變、學(xué)法研究、教學(xué)評價等為重點，組織和指導(dǎo)教師進行課題研究。中心小學(xué)繼續(xù)組織教師把校級課題研究做好，并積極申報區(qū)、市級教研課題。爭取1－2項課題在市級立項。

1、組織學(xué)生開展“法制教育”活動。

2、中心小學(xué)繼續(xù)組織開展好“大課間活動”。

3、各小學(xué)要組織學(xué)生開展“社會實踐”、知識競賽活動，開展學(xué)生喜愛的文體活動。

4、舉辦學(xué)校田徑運動會。

1、各小學(xué)負(fù)責(zé)幼兒教育、特殊教育、初等教育和0－18周歲文化狀況中的0－11周歲年齡段表冊建設(shè)。

2、各小學(xué)應(yīng)積極配合中心小學(xué)將0－11周歲文化狀況登記表輸入電腦，進行計算機管理。

3、各小學(xué)要對本校學(xué)生學(xué)籍進行清理，做到不漏、不重，級籍一致，學(xué)生的姓名、性別、出生年月、戶籍與戶口本一致。學(xué)生學(xué)籍實行紙質(zhì)與電子雙重管理。

4、各校要資助貧困殘兒接受義務(wù)教育，鼓勵和動員視殘、聽殘少兒到專業(yè)學(xué)校就讀，同時做好智殘少兒隨班就讀和集中輔導(dǎo)（讀）工作。

5、健全“普九”資料，確保小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達(dá)100％，“三殘”入學(xué)率分別達(dá)到90％以上，小學(xué)階段輟學(xué)率為0％，全鎮(zhèn)學(xué)前三年入園率達(dá)80％以上，其中鎮(zhèn)區(qū)學(xué)前三年入園率達(dá)90％以上。

宣州區(qū)水東中心小學(xué)

20xx年8月26日

（20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期）

九月份

1、做好教師的分工（8月份）

2、開學(xué)報名注冊（ 8月30—31日 ）

3、排課表（8月份）

4、發(fā)放備課筆記、教師用書、學(xué)科教學(xué)計劃表（8月份）

5、收取教師教學(xué)計劃表存檔

6、迎接區(qū)開學(xué)工作檢查

7、征訂20xx年春季教科書及教師用書

8、翻新“普九”資料

9、到碧山小學(xué)進行教學(xué)視導(dǎo)及“四查”

十月份

1、中心小學(xué)開展語文、音樂優(yōu)質(zhì)課教學(xué)活動

2、上報“普九”報表

3、各教研組開展看課改教學(xué)光盤活動

4、到碧山小學(xué)進行教學(xué)視導(dǎo)及“四查”

5、上報 20xx—20xx學(xué)年度考核材料

6、各教研組開展集體備課活動

7、開展音樂教師基本功比賽

十一月份

1、各教研組開展看課改教學(xué)光盤活動

2、開展中心小學(xué)教師“送教下村”活動

3、各教研組開展集體備課活動

4、中心小學(xué)開展數(shù)學(xué)、體育優(yōu)質(zhì)課教學(xué)活

5、期中教學(xué)檢查

6、到碧山小學(xué)進行教學(xué)視導(dǎo)及“四查”

7、開展語文教師基本功比賽

十二月份

1、開展課件制作評比

2、開展小學(xué)生語文、數(shù)學(xué)知識競賽

3、到碧山小學(xué)進行教學(xué)視導(dǎo)及“四查”

元月份

1、開展期末教育教學(xué)工作大檢查

2、進行教學(xué)工作總結(jié)

3、進行期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及分析

4、做好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績評定及寄語工作，發(fā)放學(xué)生成績報告單

5、期末教學(xué)檢查

6、撰寫教研工作總結(jié)報告

水東中心小學(xué)

20xx年8月31日

年度計劃培訓(xùn)表篇三

沙陽河村是地處赤巖鎮(zhèn)最邊遠(yuǎn)，自然條件較差的一個貧困村，現(xiàn)有十個村民小組，423戶，1418人，由原蒿坪、金坪山、付家坡、低房、嶺溝五個自然村合并而成，東與白河縣相連，南與雙河口村接壤，西至天寶寨、馬保村，北與金寨鎮(zhèn)交界。由于受自然條件制約，經(jīng)濟發(fā)展滯后，是首批被省確定的貧困村之一。目前全村有貧困戶203戶，561人，通村水泥路沿河而過，現(xiàn)已修通三條到組路，都是土路，一遇風(fēng)雪天氣就無法通行。低壓網(wǎng)改，只改到各組的中心點，邊遠(yuǎn)村莊院落未改到位。飲水工程，近幾年靠老百姓投資投勞，水利局扶持水質(zhì)，修了兩處小型水塔，沿河道解決了近百余戶飲水問題，全村還有20%農(nóng)戶飲水問題尚未解決。村主要經(jīng)濟來源，以勞務(wù)輸出、煙草、蠶桑、畜牧，糧食生產(chǎn)為主。截止20xx年底，全村種糧面積2450畝，產(chǎn)量412噸，勞務(wù)輸出約300余人，收入近600萬元，種煙350畝，產(chǎn)值25萬元，人均純收入3000元左右。

（一）煙草以四組、十組為主，二組為輔，每年種煙350畝以上，收入近80萬元，其中二組種煙有得天獨厚的條件，眼光、氣候、土質(zhì)，技術(shù)基礎(chǔ)都適宜煙草的發(fā)展。但由于交

通不便，導(dǎo)致肩挑背馱的實際困難，至今未能解決煙草路，該組農(nóng)戶紛紛放棄種煙，致使近年來煙草面積不斷下滑。

（二）蠶桑生產(chǎn)分布三、四、七、九組，在20xx-2012年發(fā)展量高達(dá)300多張，但由于近年來外出務(wù)工人員整戶外出，放棄了桑園管理，造成發(fā)種量有所下滑。

（三）勞務(wù)輸出，因受自然條件影響，部分組基本上都以外出務(wù)工為主，勞務(wù)輸出全村約300余人，收入近600萬元。

（四）畜牧養(yǎng)殖業(yè)，在20xx-2009年間，我村有6戶建立了養(yǎng)豬場，但近年來由于市場價格起伏不穩(wěn)定，造成現(xiàn)在無專業(yè)戶。但是我村發(fā)展畜牧養(yǎng)殖還是有一定的基礎(chǔ)，對豬、牛、羊、雞的大力發(fā)展有一定潛力，有待進一步規(guī)劃，分步實施、加大技術(shù)培訓(xùn)，擴大規(guī)模。

（五）茶園建設(shè)，計劃在未來的三年內(nèi)以五、六、七組每組連片100畝，全村達(dá)到500畝。

（六）中藥材，計劃在兩年內(nèi)以一組、三組、八組為主，發(fā)展丹參和其他中藥材，面積達(dá)200畝，基本形成組組有產(chǎn)業(yè)、樣樣有規(guī)模。

（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1、通村水泥路、因20xx年夏季我村遭受了百年不遇自然災(zāi)害，通村水泥路部分路段遭到毀滅性破壞，在上級各部

門的大力支持下，進行恢復(fù)。由于受毀壞的程度大，資金不到位，造成了水泥路斷板、裂縫、塌陷，導(dǎo)致大小車輛無法通行和無法維修的現(xiàn)狀。

2、十組的煙路又是與白河接通的跨縣路，里程4公里，四組的道路2公里，總計6公里需要硬化，保證雨雪天正常通行。

3、通組路，我村二組是全村發(fā)展煙草最適宜的組之一，煙草面積能達(dá)到150畝以上，群眾積極性很高。近幾年來群眾多次提出強烈要求解決通組路，由于資金問題無法解決，有待盡快落實。里程2公里，預(yù)計資金20萬元左右。

4、便民橋，三組農(nóng)戶分布在一河兩岸，陰坡居住的農(nóng)戶占40%，一遇河壩上水，學(xué)生無法上學(xué)，給群眾的生產(chǎn)生活造成極大不便。初步預(yù)計資金4萬元左右。八組要求解決通組路心切，自行組織籌勞籌資已修通1.5公里道路，但由于道路便民橋工程量較大，預(yù)計資金約6萬元左右，現(xiàn)在是路、橋不通，已修的無通用價值。

5、移民搬遷已實施數(shù)年，根據(jù)國家整體推進原則，能人進鎮(zhèn)、富人下山的思路，我村已有30%的農(nóng)戶改善了居住條件。但近年來由于到鎮(zhèn)集中安臵房價地基昂貴，價格太高，農(nóng)民又不愿意遠(yuǎn)離土地，制約群眾想改善居住條件又無法解決。現(xiàn)農(nóng)戶強烈要求、期盼在本村范圍內(nèi)解決移民開發(fā)點的問題，根據(jù)本村實際，加強力度，盡快解決。

6、低壓網(wǎng)改，十個中心組基本都整改組中心點，由于山大人稀邊遠(yuǎn)院落，全村大約有10公里未改到位。原金坪山、付家坡、低房三點變壓器需要更換100伏安以上，有待進一步協(xié)調(diào)，以解決邊遠(yuǎn)農(nóng)戶電力不足問題。

7、飲水工程，近幾年全村僅在沿河道建了兩座小型水塔，水利部門只解決扶持水質(zhì)，農(nóng)戶投勞投資，解決了近100余戶飲水問題。山上組、院落飲水問題應(yīng)及時地進一步規(guī)劃、分期實施群眾飲水難的實際問題。

1、優(yōu)勢明顯，大多數(shù)群眾思想比較開放，發(fā)展產(chǎn)業(yè)各組都有自己的潛力和基礎(chǔ)，能積極主動地配合鎮(zhèn)村工作，盼望脫貧致富的愿望較強。

2、劣勢也是村上工作面臨的困難。由于受各項惠農(nóng)政策的影響，部分群眾等、靠、要思想嚴(yán)重，不愿意勤勞干活的人增多，本來自己能解決的問題，都要靠上面的扶持，種地干活的人也少了，講吃喝、貪圖享樂的人多了，特別是個別好逸惡勞的戶享受低保和得到各種扶持，產(chǎn)業(yè)啥都不抓。本來比較勤勞的人看到此類情況，也滋生了等、靠、要的思想，嚴(yán)重地制約了我村的經(jīng)濟發(fā)展。其次是技術(shù)資金缺乏，比如在養(yǎng)殖業(yè)方面等，還有部分居住在高山的貧困戶，投入大量資金修路是不符合現(xiàn)實的，如何引導(dǎo)下山居住，靠什么方式生存，這些都是擺在我們面前最突出的問題。

1、加強對群眾的思想教育工作，要以本次扶貧工作未契機，對全村貧困戶進行一次教育，并加大宣傳力度，治貧先治愚，教育貧困戶拜托等、靠、要的懶惰行為，讓他們懂得現(xiàn)實真正的脫貧致富，單靠國家的扶持是不行的，關(guān)鍵是要改變思想觀念，致富要靠自己勤勞的雙手。

2、結(jié)合本村實際建立相應(yīng)的扶貧機制，使每戶扶貧戶都有一個相應(yīng)的包抓幫扶人，至少要有一個脫貧致富項目，由幫扶包抓人負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和資金，用扶貧致富事例引導(dǎo)群眾進行發(fā)展。

3、村委會要定期召集貧困戶到村上接受農(nóng)技知識培訓(xùn)，請求幫扶單位邀請相關(guān)技術(shù)人員授課，并到戶到地頭進行現(xiàn)場指導(dǎo)，使每個農(nóng)戶真正掌握一至兩門農(nóng)業(yè)科技知識，加快脫貧致富的步伐，促使經(jīng)濟快速發(fā)展。

4、為扶貧項目實施工作打好基礎(chǔ)，抓好各項工作落實。首先要將全村的扶貧人口和扶貧戶公平、公正、公開的評選出來，準(zhǔn)確掌握各戶家庭的實際狀況，制定幫扶措施。二是要謀劃全村扶貧工作的總體方案，解決群眾所反映的熱點、難點問題。突出重點，分類排隊、分類分期幫扶。同時加強與縣駐村單位和扶貧工作相關(guān)單位的銜接力度，加快我村發(fā)展規(guī)劃編制，早日研究制定扶貧工作計劃，積極爭取相關(guān)扶貧政策，加強和相關(guān)幫扶單位的聯(lián)系，積極爭取扶貧項目落

年度計劃培訓(xùn)表篇四

時間過得很快，在不經(jīng)意間，我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xxxx年。在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，**產(chǎn)品品牌眾多，****由于比較早的進入**市場，**產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

現(xiàn)在****市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在**區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

年度計劃培訓(xùn)表篇五

xxxx年，全市檔案工作緊緊圍繞黨委、市政府的中心工作和公眾的需求，不斷夯實率先崛起的基礎(chǔ)，堅持依法治檔，繼續(xù)抓好檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)，大力推進檔案工作規(guī)范化管理，不斷提升檔案工作服務(wù)水平，更好地為xxxx各項事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻。重點抓好以下幾個方面工作：

檔案資源建設(shè)是檔案事業(yè)的立身之本。各級檔案部門：

一是要確保法定應(yīng)收集、保管檔案的完整與齊全，要廣泛征集反映本地區(qū)歷史發(fā)展面貌的散存歷史檔案，加大檔案館和檔案室保存的破損檔案的搶救力度。

二是要豐富館藏有關(guān)愛國主義教育內(nèi)容的檔案，市局?jǐn)M5月份組織縣區(qū)局、館業(yè)務(wù)骨干赴愛國主義教育基地建設(shè)較好的檔案館考察學(xué)習(xí)。

三是要圍繞民生需求，調(diào)整館藏建設(shè)思路，接收涉及群眾就業(yè)、社會保障、住房、教育、困難救助等與民生息息相關(guān)的政策性文件，接收城市拆遷、公民出生、學(xué)籍、婚姻、公證、勞模、知青等專門檔案。

四是要提升檔案館水平。龍川縣館xxxx年10月份前通過省局復(fù)查驗收；紫金縣館在加快館庫建設(shè)，資金落實的同時，11月份前，業(yè)務(wù)工作上省一級水平。

市檔案局要以省局對我市檔案事業(yè)發(fā)展綜合評估為契機，一要對照評估標(biāo)準(zhǔn)，做好局館各項工作；二要切實加強督促檢查。有針對性地加大對后進單位檔案工作的指導(dǎo)監(jiān)督。迎接省局對xxxx市檔案事業(yè)發(fā)展進行綜合評估。

五是各單位檔案室要加強電子文件的歸檔收集工作，確保應(yīng)歸盡歸，并實行有效管理和利用。同時，文書檔案、會計檔案等檔案在6月份前規(guī)范整理好，8月份抽調(diào)各線有關(guān)人員進行交叉檢查。

機關(guān)檔案工作是區(qū)域檔案事業(yè)的重要組成部分。各級檔案部門要始終把科學(xué)指導(dǎo)、執(zhí)法檢查和目標(biāo)管理作為促進機關(guān)檔案工作達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化管理的有效手段，常抓不懈。

1、轉(zhuǎn)變觀念，改進監(jiān)督指導(dǎo)方法。

各級檔案部門在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中，我們要逐步轉(zhuǎn)變觀念，改進方法，把監(jiān)督指導(dǎo)變?yōu)橐环N服務(wù)，在服務(wù)中實施監(jiān)督，在服務(wù)中體現(xiàn)指導(dǎo)。加強對檔案員的培訓(xùn)工作，幫助檔案員熟悉歸檔工作的實際操作技能，并對歸檔工作中出現(xiàn)的共性問題進行專題的講解；派員上門幫教，進行個別輔導(dǎo)；突出重點，注重實效性指導(dǎo)。加強對檔案信息化建設(shè)、檔案資源開發(fā)和利用工作的指導(dǎo)，為檔案信息化建設(shè)奠定堅實的基礎(chǔ)。

2、加大機關(guān)檔案目標(biāo)管理工作的力度。

各級檔案部門一定要以檔案目標(biāo)管理為抓手，指導(dǎo)、督促未實現(xiàn)檔案管理的單位檔案管理上等級。

年度計劃培訓(xùn)表篇六

為進一步加強基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高社區(qū)黨員干部的勤政廉政意識，現(xiàn)根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的要求，結(jié)合社區(qū)實際，制定20xx年居務(wù)監(jiān)督委員會工作計劃

深入貫徹十八大會精神，以維護、實現(xiàn)、發(fā)展群眾利益為出發(fā)點，逐步健全村務(wù)監(jiān)督委員會職責(zé)，著力構(gòu)建基層反腐倡廉體系，不斷促進社區(qū)基層組織黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強黨員、干部在群眾中的威信和工作的凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力。

在鎮(zhèn)紀(jì)檢委的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮社區(qū)監(jiān)委會的作用，使本社區(qū)基層組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)明顯加強，社區(qū)民主政治建設(shè)有效推進；群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)進一步落實，群眾關(guān)注的熱點、難點問題得到較好的解決；切實做好耐心細(xì)致的宣傳、解釋工作，從而使黨群、干群關(guān)系進一步改善，實現(xiàn)社會和諧。

1、加強社區(qū)干部的思想信含宗旨教育、思想道德教育、法律法規(guī)教育，形勢政策教育，從而提高社區(qū)干部的大局意識和自主、自省、自警、自勵意識；堅持做到要解放思想，與時俱進，求真務(wù)實，量力而行，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，清正廉潔、秉公辦事。

2、對每季度的財務(wù)公開、民主理財進行全面監(jiān)督，切實抓好黨務(wù)公開、政務(wù)公開。

3、加強社區(qū)干部宗旨意識、服務(wù)意識、勤政廉政等方面的監(jiān)督，開展好社區(qū)干部的“勤廉雙述”工作。

4、及時受理群眾的來信、來訪及來電舉報，對熱點問題及時展開調(diào)查，對存在違法違紀(jì)現(xiàn)象的及時向上級部門行反映，協(xié)助上級部門好調(diào)查工作。

5、配合黨總支搞好年終的黨員民主評議黨員工作。